李浩（右）正在为花生种植户做技术指导

人物档案

李浩，男，1995年出生，2020年6月毕业于云南农业大学资源利用与植物保护专业，硕士研究生学历。同年10月加入新洋丰豫南销售分公司担任农艺师。工作以来，他凭借扎实的专业知识、勤奋的工作态度和显著的推广成效，迅速成长为一名深受客户、农户和团队信赖的优秀农业技术人员。

扎根一线勤耕耘，知行合一强本领

李浩自2020年10月起服务河南市场，最初在遂平虚心学习，2022年调至上蔡小组后开始独当一面。作为团队的“参谋长”，他坚持在实践中学习，积极向同事、客户及行业专家请教，不断提升农技推广与病虫害防治能力。他认真开展肥效试验，注重培训后的复盘与反馈优化，确保技术内容通俗易懂、切中农户需求。2024年，他协助客户制定全年营销计划，聚焦作物大单品，广泛开展田间试验并加强宣传，全年共组织各类会议与培训150余场，回访示范田60余次，召开观摩会50余场，完成测产10余次，制作技术视频近80个，服务种植大户50余户。在李浩的推动下，上蔡小组的新品销量从2022年的4000多吨稳步增长至2024年的近9000吨，其中“高富专”大豆花生专用肥单品销量达2000多吨。

学习“遂平模式”，因地制宜总结“上蔡模式”

上蔡客户许秀珍自2021年起借鉴“遂平模式”，积极调整产品结构，大力推广新品，其新品销量从1200吨跃升至2024年的3000多吨。李浩与团队在此基础上，结合本地实际，摸索总结出可复制的“上蔡模式”：一是对成熟乡镇推行“一店一品”，优化薄弱网点；二是树立标杆乡镇和零售商，发挥示范带动作用；三是广泛布设示范田，加强效果回访，提升产品认可度；四是优化销售政策，增强终端推动力；五是重点开发并服务种植大户，通过赠品策略和高频服务提高订购积极性。该模式成效显著，推动新品销量持续增长。自2023年起，公司多次组织核心客户赴遂平交流学习，李浩经常受邀分享上蔡经验，使这一模式在更广范围内得到推广。

聚焦作物与产品，全力打造花生专用大单品

针对上蔡地区花生种植面积扩大、重茬病害频发、品质下降等问题，李浩与团队从三方面入手，引导经销商和零售商认清花生种植趋势，坚定推广“高富专”花生大豆专用肥。一是协助经销商召开产品发布会和示范观摩会，让零售商和农户亲眼见证“高富专”的显著效果，增强推广和使用信心。例如，2023年在正阳组织召开“高富专”观摩会后，2024年3月花生播种前，零售商便踊跃下单1200余吨。二是协助客户精准划分市场，避免渠道冲突，重点开发有潜力的零售商，并通过组织召开大型产品发布会，再次实现订单1500吨。三是以种植大户为突破口，提供深度服务，扩大品牌影响力。例如，芦村镇大户胡小飞在2023年试用成功后，2024年带动周边大户实现销量200吨。2024年，上蔡小组通过90余场专题订货会和35场测产观摩会，成功实现“高富专”单品销售2000多吨，从零起步树立了产品口碑，为2025年销量提升奠定了坚实基础。

技术服务输出，“上蔡模式”成功复制至新蔡市场

新蔡市场原先存在零售商推广新型肥料动力不足、农户比价心理严重等问题。2023年起，李浩协助经销商朱文锋，依托原有代理商资源，快速拓展新品渠道。他强调效果见证，要求回访须有零售商和农户共同参与，并通过观摩会和测产数据增强说服力。他对零售网点实行“一店一品”优化，使网点数量从10家增至20家，成功将陈店镇打造为标杆乡镇。聚焦花生种植区，针对种植年限长、病害多等特点，提供“产品+农药”综合解决方案。2024年，“高富专”表现优异，共召开示范观摩会15场。同时，李浩积极开发新客户，凭借技术服务赢得认可。新蔡市场的新品销量从2022年的400余吨增长至2024年的近2000吨，其中“高富专”单品销量近400吨。

李浩不仅是一名技术精湛的农艺师，更是连接公司与农户的坚实桥梁。他善于学习、勇于创新、勤于实践，在推动新品推广、助力农业提质增效方面取得了突出成绩。未来，他将继续扎根田野、服务农民，以更饱满的热情、更专业的技术、更扎实的作风，为推进农业现代化、助力乡村振兴贡献自己的力量。