夯实基础 扎根下去 成长起来 —记2021年度集团劳动模范、建水县天华山果蔬商贸有限公司生产技术部肖斌
2023.01.04  浏览量:245  
  

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肖斌正在蓝莓基地工作


人物档案:肖斌,男,36岁,植物营养学专业硕士,2014年毕业后一直从事肥料/植株/土壤化验和农药液体剂型及水肥研发/验证等工作。自2018年1月入职新洋丰以来,主要负责湖南市场技术服务,2022年1月开始在新洋丰建水县天华山果蔬商贸有限公司负责基地蓝莓栽培技术指导。入司四年来,他通过扎实的专业基础、敬业的工作态度和勤奋的工作表现,获得了客户、分公司经理和业务员的广泛认可。


为了尽快独当一面,肖斌刚到湖南市场时,就针对当时湖南市场主要作物品种,给自己定下了“一精(葡萄)、二通(柑橘、水稻)、三熟悉(草莓、西瓜、油茶)”的目标。为了达成目标,他采取了一系列措施:通过查阅资料,强化夯实理论基础;通过下乡拜民间高手为师,将理论和实践进行完美融合;通过整理笔记,总结实地走访心得等,苦炼内功锻炼本领。他不断提高的技术服务能力,最终有效带动了新品销售,为营销人员后来攻克澧县及周边葡萄市场、衡阳油茶市场、里耶脐橙市场、石门和澧县蜜橘市场、常德草莓市场等打下了坚实基础。


比如,湖南澧县葡萄种植面积近6万亩,其中“阳光玫瑰”高达3.45万亩,被誉为“南方吐鲁番”。新洋丰虽然有许多适合葡萄种植的新型肥料,但苦于没有技术服务支撑,代理商不敢轻易进入葡萄市场,葡萄基地的肥料销量基本为零。当地有很多葡萄协会,不仅为种植户提供肥料产品,还提供种植技术服务,因此没被协会认可的产品很难进入市场。2019年初,肖斌来到该市场后,深知要想得到葡萄种植户的认可并选择新洋丰的肥料,必须进行试验示范,且要在种植能手的葡萄园进行示范,这样才有影响力。


2019年5月,一直在找机会的肖斌和业务经理在拜访澧县一位葡萄种植能手时,得知他园中有片阳光玫瑰发生了僵苗问题,协会安排了多位技术员来都无功而返时,肖斌立即抓住机会,说服种植户在他的僵苗葡萄园进行新洋丰葡萄套餐肥试验示范。经过一个生长季的跟踪技术服务,该片阳光玫瑰僵苗问题得到有效解决,最终长势赶上了其他片区。这神奇的一幕,彻底改变了种植户对新洋丰肥料的看法,至此开始全园使用新洋丰的肥料。


秋季,葡萄成熟时,肖斌和驻当地业务员组织人员在该种植户的葡萄园召开了几场示范观摩会,反响非常好。观摩会结束后,他又配合业务员在当地广泛开展地推会议,逐个拜访果园,向果农介绍秋季施肥技术和剪枝技术,获得了果农的高度认可并销售新型肥料近400吨,新洋丰的肥料终于在当地实现了零的突破。


2020年,从春天葡萄萌芽到冬季剪枝,全生育期不同节点,肖斌均会在果农种植交流群中,及时指导果农进行施肥、用药、整枝等,并经常深入果园进行实地指导,赢得了更多果农的信赖,进一步推动了新洋丰的肥料销售,截至2020年10月31日,新洋丰的新型肥料在当地销售已近2000吨。同时,公司也趁热打铁在当地举办了一场“绿色种植葡萄王挑战赛”,绿色肥料产品加绿色种植技术,种出的优质健康的“阳光玫瑰”,极大提升了新洋丰产品在当地的影响力。


同年,在公司领导的支持下,肖斌和华中区的各位技术老师,结合自己在葡萄作物上的技术服务经验,编写了一本《“阳光玫瑰”管理知识》书籍(初稿),为两湖地区“阳光玫瑰”的种植和公司其他负责葡萄技术服务的同事提供了比较实用的技术指导。


2021年,全国肥料价格持续走高,大量低价产品涌入并冲击澧县市场,但新洋丰的产品凭借肖斌技术服务打下的坚实基础,不但澧县葡萄市场保持稳健推进,实现了新的增量,而且逐渐影响并带动了周边葡萄市场的销售。


2022年1月,由于工作出色,公司将肖斌调入建水县天华山果蔬商贸有限公司生产技术部负责基地蓝莓栽培技术(偏植保方面)。国内引种基质种植蓝莓时间较短,种植技术比较落后且相关研究较少,存在一定技术壁垒。对面这一陌生作物,他没有退缩,决心一切从零开始,立志在基质种植蓝莓技术方面闯出一片天地。平时除了与天华山同事交流外,还利用工余时间查阅大量国外文献和书籍等,了解基质栽培技术、灌溉系统、水肥管理策略、病虫防治、农艺栽培管理等,充实自己的理论知识。同时,他还花大量时间和精力深入各基地实地悉心观察,了解蓝莓植株生长状态,努力寻找最优质的水肥灌溉和病虫害防治等管理方案,不断从实践中丰富和提升技术管理能力。我们相信,肖斌这样有追求,有闯劲,敢于不懈奋斗人,最终都能在新的梦想舞台上发光发亮。