——走访沈阳金秋实农资有限公司董事长刘景瞻先生，感受人格企格魅力

　　收获季节，我前往沈阳，走访沈阳金秋实农资有限公司，董事长刘景瞻及在家公司领导一同与我追忆厂商合作情谊，盘点销售业绩，畅叙发展大计。正是秋实累累：今年销量达66000吨，货值逾亿元！然而，金秋实公司董事长刘景瞻的开场白却是令我肃然起敬：“如果说新洋丰肥业是化肥行业的航空母舰，那么，金秋实就是围绕这艘巨大航母全天候运转的驱逐舰和护卫舰！与巨人同行，我们紧跟洋丰不掉队，所以才有销量连年大提升的好业绩。”

刘景瞻董事长接受釆访后合影。前排中为刘景瞻，后排为金秋实公司班子成员。

　　本是肥料营销行业的佼佼者，却以谦谦君子姿态低调示人，着实让我高看一眼。

　　从历史渊源上去解读刘总这种境界，我不能不对这位年逾花甲却劲头十足的帅才心怀敬仰。

　　刘总1972年1月进入沈阳市农资公司工作，1990年担任沈阳市农业生产资料化肥公司经理，1998年任总公司法人代表。2000年7月，该公司开始与洋丰结缘，年底签约成为洋丰肥料辽宁省总经销。与洋丰签约的第一年，一次性打款90万元，得知沈阳化肥公司市场启动前资金运行紧张，为了体现真心合作的诚意，新洋丰肥业董事长杨才学当即拍板为公司铺货500吨，当年实现销售1048吨，季节结束，虽然还有接近300吨库存，时任总经理的刘景瞻果断表态，“我们不能辜负洋丰董事长对我们的信任，不管剩多少，全部买断！正是这种信任，同时暖和了肥料界两位巨人的心！

　　患难之交胶着了两个巨人，用刘总自己的话说，叫做情义无价！

　　改革大潮冲击了“农”王庙，2003年，在深化改革的浪潮中，供销系统要求全员买断劳动工龄，为了不影响产品销售，刘总就势牵头成立了沈阳金秋实农资有限公司，原老化肥公司业务骨干都选择买断工龄跟着刘总走，在金秋实公司实现了再就业。

　　从此，金秋实农资公司主动放弃了代理的十几个国内知名品牌，专心致志做洋丰。也正是从这一年起，金秋实农资公司驶上了销售洋丰肥料的快车道，到2010年，做到7万吨的年销量。

　　2011年，洋丰实行营销模式改革，细分市场，做大销量。通过协商，洋丰公司将金秋实原有的9个地级市拿出来招商。在领会了洋丰公司领导的改革意愿后，刘总给予了积极配合，把原来的14个地级市经营权退缩到5个，外加内蒙通辽市。地盘大大缩水，但他从内部挖掘潜力，集中人力、物力深耕市场，5年间，又从4万余吨的销量增长到2015年的66000吨，接近原来全省的销量了！

　　相伴金秋实的稳步增量，细分市场之后，洋丰肥料在辽宁省的总销量也大幅度上升，今年已突破了10万吨大关。实现了洋丰领导主导变革的初衷，实现了双赢。

　　那么，金秋实是如何在缩减后的地盘上做到了与当年全省销量相当的水平的？

　　实行批零一体化经营，渠道下沉，密织网点。目前，该公司在辖区内24个农业县建有300多个网点，率先在辖区内消灭了农业空白县市，下一步计划逐步消灭空白乡镇，实现农业乡镇全覆盖。

　　大力推广新型肥料，以之带动传统肥料的销售。仅拿洋丰控失肥一个品种的来加以说明，就可窥其一斑。

　　洋丰尿基控失肥，推出该新品的第一年，仅销售124吨，第二年5000吨，第三年9000吨，今年就达到12000吨！其它类型的新型肥料今年也销售了4000来吨。

　　抓住种植大户，依靠大户带动散户，极大提升洋丰品牌的市场影响力。

　　变传统营销为服务营销，公司全年召开大小营销会议120多场，普及了农化知识，宣传了企业形象，实现了送科学下乡与传统营销的完美结合。

　　除了这些外因，最根本的动力，是公司紧紧抓住调动员工积极性、激发员工活力和创造性的企业文化建设。刘总介绍，金秋实实行全员绩效管理，相同的岗位，不同的业绩，收入差距达二三万元，而且实行末位淘汰。

　　公司开会，会前同唱一首歌，旨在鼓舞士气，大家从开始的不好意思开口，到现在都乐意放开歌喉；公司组织员工外出旅游，在遥远的他乡见到了洋丰销售门店、洋丰广告，大家欢呼雀跃：“洋丰！”“洋丰！”像见到亲人一样。这是热爱自己的企业也钟爱洋丰品牌的幸福感不经意间自然的流露。

　　哲人说：一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子。走访金秋实，我只觉得，这是一头狮子领导的一群狮子。其稳健的增量为我的立论提供了有力的支撑。

　　那么，支撑领头狮子的力量又是什么呢？兹实录访谈过程中刘总的经典语录，为本文作结：

　　阵地前移，指挥前移，我们的生命线在农村。

　　会前同唱一首歌，当别人说你是精神病的时候，你就离成功不远了！

　　货真价实，杜绝假冒伪劣，站在道德的制高点上做营销，决不为赚黑心钱的奸商所左右！

　　有情有义，重情义守信诺，金秋实的向心力、凝聚力、忠诚度，是辽宁省一道靓丽的风景线。