销售业务员对公司来说非常重要，公司的发展壮大，离不开广大业务员的共同努力。下面就如何做好一名优秀的业务员，谈谈几点个人的看法与建议。

孟辉权（右）拜访客户

　　做一个优秀业务员，一定要全面了解专业知识。包括农化知识、产品工艺流程、产品结构、产品特性、产品卖点、企业文化及行业地位等。做到对自己的企业和产品了如指掌，在与客户沟通中，就不会出现支支吾吾、无法回答的现象。现在，特别是年轻的新业务员，这些知识非常匮乏，在面对客户时根本没法交流。

　　做一个优秀业务员，一定要精心维护客情关系。有点实力的经销商经营3-5个品牌是常事，如何让客户多销你的产品，把你的产品当作第一品牌来经营，维护好客情关系非常重要。具体方法很多，比如逢年过节礼品赠送、信息祝福，客户生日赠送蛋糕、鲜花，客户到公司参观热情周到、车站接送、客户房间备好水果香烟等等……总之，要让客户感觉到你像家人一样，你的辛劳付出，客户会看在眼里、记在心上，也会加倍回报你。我在原建瓯市场的时候，客户每年到12月初的时候都会询问我的任务情况，总是合理用好冬储政策帮我完成销售任务。

　　做一个优秀业务员，一定要学会与客户沟通。记得我刚做业务员的时候，根本不懂如何与客户沟通，因为专业知识缺乏，客户问到专业问题时常常难以回答。那时候，我身上常常带着几个笔记本，遇到不懂的问题都会记下来，问师傅、问同事、问经理，直到得到满意答案为止。我们平时一定要养成勤学习、勤思考，勤总结的习惯，积累各种各样的知识，面对不同的客户，就能很快找到共同话题，并运用不同的方式去谈判，既谈得投机，又能与客户达成最满意的交易。

　　另外，在门店建设与广告宣传、忠诚度和自信心等方面，我们也不能忽视。总之，一定要紧跟洋丰，脚踏实地，持之以恒，相信自己一定能够做好销售，你终会收获一片蓝天！