（童玲）

在移动支付和信息传播逐步完善的今天，各行各业均涌现出“既吸睛又吸金”的营销新玩法。从李子柒到李佳琦再到罗永浩，“带货”已经从一个“现象级”事件降维至“人人级”事件。而这一波大浪潮，农资圈自然也不能错过。“全媒推广”的能量之大、触手之广，不仅能最大限度地在客群情感度和认可度培养上得到体现，也在品牌价值增厚上得到了充分实践！如此“一石多鸟”的操作，自然成为众多优秀企业在创新探索上必走的一步。而说到农资“全媒推广”的大咖，就不得不提走在行业前沿的新洋丰农业科技股份有限公司。

农资圈流传一句话，“谁有武艺18般、变化72端，不是王炸就是大拿”，到底这是怎样的高超技艺，且往下看。

3大命门打造“18般武艺”，精准布局“全媒时代”

对于全媒体时代，信息的全方位传播是其优势，但由此造成的“散、乱”也是其通病。新洋丰的“全媒推广体系”摸准要脉、精准布局，从品牌传播、市场营销、技术服务“3大命门”着手，即独立为营又相得益彰，集成“18般武艺”成就其在行业的绝对地位。

第一命门——品牌传播，情怀担当，拥有武艺数9。

围绕品牌传播，主打企业形象、最新动态，通过新洋丰官微、官方视频号、快手、抖音、B站、今日头条、一点资讯、百度百家、搜狐，以上9大平台进行全方位的情怀传递。

第二命门——市场营销，实战担当，拥有武艺数6。

围绕市场营销，主打市场一线、营销建设，通过新洋丰直播间、新洋丰线上课堂、新洋丰市场部公众号（神农汇）、微信视频号、快手号、新洋丰线上会议室，以上6大平台直击一线市场，全方位服务业务员、经销商与种植户。

第三命门——技术服务，专业担当，拥有武艺数3。

围绕技术服务，主打作物营养全过程解决方案，通过新洋丰农学堂、澳特尔乐农社两个公众号和新洋丰心服务视频号，以上3大平台提供专业服务，覆盖全品类作物、全生长周期、全产品体系的综合指导与管理。

通过上述“18般武艺”的精准出击，新洋丰在信息的静态传播、动态传播、实时传播层面都做足了文章，那么效果又如何呢，这就需要“来自市场的声音”。

关注客群情感与认可，转流量为销量

对于任何一家企业而言，“好感度”即品牌情感和认可通常很难直接变现，但它却是消费者进行重复购买和口碑传播的主要动因。新洋丰通过品牌管理升级，利用全媒体矩阵传播企业责任担当与情怀，立足行业领导者角度重塑农资人画像，不仅颠覆了公众对于农资行业的刻板认知，也为农资新媒体发展画上了浓墨重彩的一笔。

新洋丰重点推出的《新洋丰∙新梦想》企业形象宣传片、《让种子发芽、让土壤说话》品牌故事片，《农资人说农资》《有说有效》等系列专栏作品，自编自导自演《洋丰硫广告片》-包公版、《营销将士出征记》《新洋丰与张福锁院士的绿色农业梦》《我相信洋丰MV》等视频作品，通过其全体系短视频平台进行传播，创造了单支视频流量10万+的亮眼成绩。特别是《农资人说农资》专栏，其重新定义农资、独辟蹊径解读“新老两代人”打拼故事的主题，令业内很多同行反馈刷新了自身对于行业发展和个人身份的认知，重新燃起了奋斗热情，也更加坚定与新洋丰未来合作的信心；《有说有效》专栏，通过聚焦作物、聚焦新品、聚焦市场，直击市场终端种植大户使用新型肥料后的效果，有数据和事实说话，让种植户为新品代言，为改变农民种植习惯，引导其科学种植，推动现代农业高质量发展做出了企业贡献。此外值得一提的是，新洋丰借由短视频平台推出的“冯美丽”和“聃聃”两位主播，通过美女主播形式将一个有价值的产品效果、有温度的企业形象、有活力的执行团队展现给了公众，得到行业一致好评，“冯美丽”被行业媒体点名表扬，“聃聃”主持的《有说有效》成为行业的追捧，直呼有专业水准。

据新洋丰市场部副部长许聃介绍，直播间是新洋丰线上营销的亮点项目。直播间自2020年2月21日开播以来，共发布直播270场次，特别在疫情期间，线上直播代替产品推荐会、订货会、零售商会等线下营销活动，让流量直接转化为销量起到十分显著的作用。比中，新洋丰桂南销售分公司通过直播平台开展某区域产品推荐会，参会人员仅20余人，实现现场订货新型肥料200吨。新洋丰豫北销售分公司通过直播平台开展某区域线上订货会，参会人数70余人，现场订货2575吨，其中新型肥料800吨。新洋丰粤西销售分公司通过直播间开展某区域零售商会议，进入直播间参加会议的有170人，后期流量回访高达4500余人次，会后跟踪实现订货新型肥料100余吨。

新洋丰线上课堂在疫情期间推出的“绿色春耕大讲堂”也是一大亮点，该讲堂是一个集农资行情趋势、研发方向、产品讯息、技术服务、营销推广、经验分享于一体，关注农资行业发展与经营的“全产业链价值分享平台”。通过线上“广口”传播、线下“对口”衔接，实现从权威行业分析——前沿企业动态——终端市场营销的“农资一条龙”资讯共享。许聃介绍，2021年新洋丰线上课堂将转型入驻微信小程序，计划将更多内容集成于“新洋丰线上课堂”，该项目将成为新洋丰未来“农资价值共享链”的“主阵地”。

聚焦品质，迎接营销新潮流

当下，属于直播与短视频的风口，新洋丰以变应变，不断调整优化，多渠发力，每个板块都有不同的成绩，透过数据分析与效果反馈，新洋丰的全媒体运营，不仅为公司节省了营销成本，且在培训、活动、品牌传播、获客渠道、数据分析等项目中，捷报频传。许聃表示，未来，线上营销传播项目将更聚焦、更注重品质，在线上营销新潮流下，建立与新洋丰龙头地位相匹配的品牌影响力。

一是建设新的品牌传播阵地。在内容上，公司内多部门协同，使节奏更稳、更符合营销传播需要。在做好内推的同时，外部多渠道并推，影响范围从内部员工及经销商客户扩展到更大范围，成为公司品牌建设的重要阵地。

二是整合线上传播端口，规范操作，确保品质。其一是整合端口。深入开拓直播、短视频等新型传播方式和传播端口；其二是规范操作。规范线上传播管理，让线上传播渠道上有规划、有计划。

三是精准定位、主流输出、多渠获客。在技能提升上，从内容集成平台入手，计划重点打造新洋丰线上课堂，在过去基础上，将党建、生产、各类经验分享、内训等内容也集成到该平台，使该项目成为公司未来培训最佳平台。在品牌传播上，计划重点打造短视频、热点推文、以及渠道获客。视频主要基于微信圈、视频号、抖音、快手、B站并推；推文主要抓热点与利好信息，在主流网站上进行多频次输出，增加企业利好曝光率与搜索率；在传播的同时也增加获客端口，为销售获取更多有效新客数据，为服务获取更多调研窗口。

四是线上销售。第一，总结2020年的成功经验，扩大线上活动不受时间空间限制、低成本、高效率的优势，逐步将订货会更多向线上转移；第二，进一步探索零售商对农民、经销商对零售商、厂家对经销商在技术培训、示范观摩等不同营销场景下的直播带货方式方法。