新洋丰销售部华中大区总经理周发明为会议致辞。他结合湖北区域种植结构与市场竞争格局，深度拆解当下农资行业变革逻辑，为全体经销商厘清发展方向。

周发明

他指出，2023至2025年，湖北市场圆满完成阶段性改革攻坚，公安荆农、仙桃洋丰等核心客户顺利完成转型升级，核心新品销量持续稳步增长，市场口碑与占有率稳步提升。与此同时，他直面行业发展痛点，坦言市场改革红利正在慢慢削弱，竞品模仿跟风、低价冲击问题频发，终端内卷加剧，市场开拓面临全新挑战。

针对困局，他明确核心破局思路：彻底摒弃传统渠道思维，全面转向用户思维经营模式，围绕县域深耕、大户攻坚、爆品打造、数字营销、农化服务五大维度打出组合拳，构建完整的农户价值服务闭环，真正实现“经销商订货、总部帮销、全程护航”的厂商协同新格局。

会议重点分享了来自经营模式转型、终端动销、运营管理三个层面的典型经验，为与会经销商提供可复制、可落地的操作思路。

经营模式转型方面，湖北直销分公司经理戴超平分享了江苏丁艳农资的标杆运营模式。其核心在于彻底转变经营思维——摒弃低价走量老路，以市场规范、全程农服、现款运营、新媒体传播构建完整经营闭环，走价值营销路线，最终实现厂商、网点、种植户三方共赢。

戴超平

终端动销方面，优秀零售商黄艳兵、郑自敏、周少华依次登台，从合作社深度合作、差异化施肥方案，到线下展销会与示范田联动、新媒体线上引流，分享如何把客户引进来、把产品卖出去。在此基础上，市场推广部新媒体主管田婵娟进一步从厂家赋能角度，介绍了新洋丰官方新媒体矩阵扶持方案——依托短视频、直播、社群等渠道，为终端经销商提供宣传素材、流量扶持与线上引流方案，打通“线上种草+线下成交”的全新销售渠道，让经销商的线上获客尝试有系统性支持。

黄艳兵（左）、郑自敏（中）、周少华（右）

田婵娟

运营管理方面，代理商夏兴会、王忠敏从仓储管理、渠道铺货角度，讲解保障终端顺畅运转的落地技巧。

夏兴会（右）

王忠敏（左）

透过这些标杆案例不难发现，无论是模式转型还是终端动销，最终都要靠过硬的产品来兑现利润、赢得口碑。

正是基于一线市场对高效产品的迫切需求，会上，新洋丰农艺师潘攀系统拆解了水稻专用新品的配方工艺与差异化优势，并结合荆楚水田种植痛点讲解套餐搭配逻辑。他带领经销商走进水稻示范大田实地观摩新品效果：针对倒伏田块，推荐以“洋丰锌磷美”（25-10-16）作追肥；针对沙质田块，推荐“洋丰双控”（26-11-12）进行改良。

潘攀

实效最有说服力。经销商王忠敏现场分享，通过“洋丰锌磷美”“洋丰百倍邦”等新品，水稻亩产从1300斤提升至1800斤；经销商夏兴会采用“洋丰”新品搭配“洋丰豆”方案，实现每亩近300斤增产，让市场推广更有底气。

为破解跨区串货、低价内卷、渠道恶性竞争等行业痛点，新洋丰销售部湖北分公司经理苏纯阳围绕市场保护、价格管控、防窜货治理开展专项部署。他强调，规范市场不是约束发展，而是长久共赢的保障。下一步，分公司营销团队将下沉各县域常态化巡查督导，与全体客户共同维护干净有序的市场环境。

苏纯阳