百舸竞帆涛声劲 ——记新洋丰2023年度“新洋丰·心榜样”人物朱百涛
2024.04.26  浏览量:179  
  

7:00参加晨会,8:00出发,9:00到达村镇协助业务经理和零售商布置会场,10:00准时给种植户讲授种植技术,10:30协助零售商开票或为到场种植户答疑解惑,12:00和业务经理一起随便找个路边摊对付两口后就匆匆赶往下一个村镇;15:00开始,将上午的工作流程重复一遍;18:00和业务经理再找个路边摊对付两口后匆匆赶往下一个村镇,将白天的工作重复一遍。“十里河的那个种植大户种了200亩地,但是订肥量只有一半,我们还得重点跟踪一下,看他余下的肥订的是哪个品牌,到收割时一定要做个对比测产。”“瓦岗镇今天订货多了5个大单,今年我们必须跟踪做好技术服务,不能让这些种植大户流失。”22:00一天的工作结束,启程回酒店的途中,与业务经理一起将一整天的工作进行全面复盘,这就是新洋丰豫南销售分公司农艺师朱百涛战春耕的一天。


朱百涛,河南省驻马店市人,于2018年3月硕士研究生毕业后加入新洋丰,在农化服务这条道路上已经走过了六个春秋。刚加入公司时,他在陕西、宁夏和甘肃等地实习了两个月,就开始独立服务云南市场。为了更快熟悉当地作物,做到独当一面,他利用工余时间拼命向书本学,借着下乡调研市场的机会向用户学、向同事学,三个月后,就能从容自信地走上讲台,将理论知识和实践经验进行融会贯通后为农友们开展种植技术讲座。凭借扎实的专业功底和对当地作物的深入了解,朱百涛逐渐赢得了客户和同事的认可,随后又被安排到广西、浙江市场做农技服务。通过不同市场的历练,朱百涛不仅从一个空有理论知识的新手,成长为一名种植经验丰富的专业农艺师,还成了新洋丰近200名农艺师队伍中的佼佼者。


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 朱百涛在小麦示范田回访


快速融入团队,助力小组新品销售逐年增量


河南是中国农业大省之一,主要种植作物有小麦、玉米、水稻等大田粮食作物,以及大豆、花生等油料经济作物,其中小麦播种面积占据河南省粮食播种面积的54%,产量占据全国小麦产量的20%以上,玉米是仅次于小麦的第二大粮食作物,素有“中国粮仓”之美誉。河南一直都是各肥料企业的兵家必争之地,也是新洋丰新型肥料推广与应用的战略要地。2020年11月,朱百涛作为成熟农艺师,加入到新洋丰豫南销售分公司驻马店市场郑龙小组,该小组主要负责汝南、确山、遂平、西平这几个市场。如何做好新型肥料在大田粮食作物和油料经济作物上的推广与应用,这是他到市场后首先要解决的难题。一口亲切的河南乡音,很快拉近了他与种植户之间的距离,让他们之间的沟通交流毫无障碍;一身扎实的专业技能,很快赢得了种植户的青睐与信任。刚到市场不久,他就在新品推广中利用自身综合优势,与小组形成了强大合力,促使小组连续3年实现增量,截至2023年,市场总增量8000吨,其中新品占比率提升到40%以上。



加入郑龙小组三年来,朱百涛与成员之间在思想上、目标上一直保持高度一致,配合非常默契。他用心参与制定全年营销规划和新品推广方案,倾心设计适应市场的高效套餐组合,全心为小组新品推广提供试验数据、示范案例、视频支持。据统计,他每年都会协助小组成员完成300多场终端活动或会议。现在当地不仅油料等经济作物用上了新型肥料,部分小麦和玉米大田作物也用上了新型肥料,郑龙小组服务的多家代理商新品增量连续三年都在1000吨以上。新型肥料的逐年增量,经销商的利润提高了,农民朋友的收益更高了,多方共赢,在重塑市场新格局的同时,进一步促进了当地现代农业的高质量发展。

 

服务种植大户,助力代理商开辟新品销售新渠道



遂平地区拥有70万亩耕地,其土地流转率超过30%,在周边市场中名列前茅。随着产品同质化现象越来越严重和越来越多种植大户的涌现,肥料价格竞争日益激烈,传统销售渠道销量正在快速下滑,为了破解这一趋势和变化,遂平代理商河南省丰歌农业科技有限公司依托新洋丰坚实的农技服务基础和创新的产品体系成立了“订单农业服务部”,为种植大户提供从种到收的一站式专业服务,朱百涛作为其核心成员,与丰歌公司业务员共同开发和服务市场种植大户,为当地作物提供最合适的全程管理技术。



“只有比种植大户更了解田间环境和作物长势,才能赢得他们的信任;只有通过优质的全程管理套餐方案和高频次田间服务,才能有效保障种植大户增产增收。”这是朱百涛在实践中总结出来的经验。随着新媒体的崛起,他在田间做技术服务的视频在当地广为传播,其扎实的专业技能获得了更多农友的充分认可,崭露头角的他迅速成为了服务当地种植区的技术“网红”,越来越多的种植大户因而慕名找他做技术指导,经过一段时间的接触和交流,最终成为了新洋丰肥料用户。比如,确山县三里河街道聚信家庭农场的巩连芳,种植面积1200亩,主要种植花生、玉米和小麦,2021年1月开始在朱百涛的指导下用“洋丰锌磷美、洋丰硫”等新型肥料。所种作物连续几年增产,屡创新高,其中2022年小麦最高亩收入将近2000元。因为作物使用新型肥料增产效果明显,巩连芳非常认可,现在不仅自己用,还做上了洋丰肥料零售商,每年销售新型肥料近200吨。还有确山县盘龙街道周弯村党支部书记姜红岩,种植面积3000亩,也是种植花生、玉米和小麦。2022年3月开始使用“洋丰硫、洋丰正好”等系列新型肥料,作物增产效果明显,特别是小麦平均亩产突破1200斤,综合计算后,发现用新型肥料比普通肥料每亩增收100多块钱,他非常满意。



目前,朱百涛仅为遂平市场服务的种植大户就超过100户、种植面积超过3万亩,植保服务项目涵盖了从整地到收获的全过程,每个环节都能提供专业的技术服务方案。凡是朱百涛服务过的种植大户,只要田间效果一出来,他就会动员丰歌农业负责人和小组成员频繁召开现场观摩会,为开辟新品销售新渠道奠定了坚实基础。现在,丰歌农业公司每年召开新品推广会、技术讲座和示范观摩等终端活动200场以上,新品销量已占比总销量的75%,其营销模式也成为了行业经典的“遂平模式”。

 

复制典型经验,助力公司打造更多标杆市场



为了让“遂平模式”在其他市场有效复制并落地生根,新洋丰自2021年开始组织大田区域的经销商、零售商、组长、业务员、农化员前往丰歌农业公司参观学习。朱百涛为了协助公司开展“遂平模式”推广,让来遂平学习的人取得“真经”,他通过提炼与总结,将该模式细化为“遂平新品推广模式”“种植大户服务模式”“客户、小组、农化三位一体协作发展模式”,并根据不同的学习团队,进行针对性的重点讲解,有效促进了“遂平模式”在大田区域的复制与推广。公司自2021年开始组织大田区域客户、零售商、组长、业务员、农化员前往丰歌农业公司参观学习31场次,累计培训超过1200余人次。



学习团成员回到市场后,在思想上都有了很大的转变,开始积极推广新型肥料,并取得了显著成果,这为公司新品在大田区持续增长开创了良好局面。比如,许昌市区域洋·澳代理商屈伟峰和长葛市洋丰代理商刘书成,通过多次到丰歌农业学习“遂平模式”,深刻认识到销售新型肥料是现代农业发展的必然趋势,作为经销商必须跟随新洋丰的发展战略全力推广新型肥料,助力种植户增产增收才是农资经营者的经销王道。经过近三年的发展,目前这两个市场通过调动零售网络新品销售积极性和密集举办会销活动,破解了大田作物不使用新型肥料的难题,新型肥料销售量已从几百吨增加至2000多吨。特别是种植大户使用数量日益增多,让两位经销商更是踌躇满志。


“与新洋丰同心同行六年来,我的专业技能在快速提升,收入也在稳步增长,已经有了能更好开展工作和照顾家庭的能力。未来,我将继续前行,书写职业生涯的新篇章。同时,也期待有更多的农艺师能够与我一起成长和进步,在广袤的田野上,并肩携手创造新洋丰更加辉煌的未来,为现代农业高质量发展贡献自己的微薄之力。”谈到入司以来的感受,朱百涛百感交集地说道。(刘艳芹)