每次学习讲话，都如同一场洗礼，今年如是。董事长杨才学在新年动员大会上，对公司未来五年发展规划的阐述，对发展中需要遵循基本原则的梳理，对实现目标行动方案的安排……让人对公司未来的发展信心满满；尤其在谈及实现目标的行动方案时，首当其冲便说到了改革、创新，并且一语中的地指出：创新没有终点，永远在路上！

作为竞争已接近白热化，进入洗牌期的肥料行业，创新的脚步一刻不能停歇。逆水行舟，不进则退，各种越来越先进的肥料生产工艺、越来越高端的肥料产品正在不断被研发出来，谁能把握这些创新脉动，并且让创新点真正转化成给终端消费者创造使用价值，谁就能主导后续的肥料市场，为此，公司一直没有停止探索各种营销模式的创新。

2021年，作为营销中心下辖的市场部，也将秉承董事长讲话精神，坚定不移地推进三项改革创新重点工作。

一是坚定不移将“落地小组”改革模式向纵深推进。2020年，董事长高瞻远瞩地提出“三人成组、四人结盟”的模式试点，实行高低组合、新老搭配、优势互补，最终形成一个个富有活力、斗志昂扬的营销堡垒。经过一年的试行，涌现出湖北直销温继泉小组、桂南分公司张元小组等众多优秀的落地小组。这些小组成员优势互补，合理分工，通过强带弱、老带新，得到全面快速提升，从而实现市场增量。2021年，市场部将全面优化“落地小组”改革，在激励措施上、授权赋能上、经营权传承上积极探索实践。通过改革，充分调动销售人员的积极性，解放思想，激发内生动力，不断激活小组潜能。

二是深化河南市场改革，融合多方力量，实现跨越增长。河南市场作为全国市场的领头羊，当仁不让地要承担起“十四五”战略破局首战的重任，成为营销变革的示范先行区和创新带动区。2021年，河南市场改革将按照董事长“三选一配”的工作指导方针，建立“大队伍”的技术服务人员架构，确定增量路径，多方力量整合，实现渠道、产品、网络、品牌、活动的全线发力；强化综合服务能力，帮助客户配置新的经营品牌，增强客户竞争力和盈利能力；完善大数据，建立第三方评估体系，用更加有力的方式，实现对现有渠道的优化、潜力挖掘，最终建立多品牌、多渠道的良性渠道增长机制。

三是创新销售技能提升及经验传承工作。过去的技能提升、典型经验复制，是“通用教材”、被动式地灌输，未来，我们将具体问题具体分析，具体区域具体开展，因地制宜、因材施教，在技能提升上分门别类、分层指导，在经验传承上注重效果、强调执行。比如，在对内培训方面，将充分利用信息化工具，针对不同区域，分类别、分课程、分场所、分批次进行，同时协同多部门制定详实的年度培训课程，实现销售团队勤学苦练、比学赶超的良好氛围。

公司需要创新，而我们则需要正视自己此中肩负的职责，并敢于承担起所在岗位的责任，积极、主动地去探索、去开创，如此，方能享受创新的乐趣和取得成绩的快乐。

新的一年，我们携手上路！