我是负责浙江温州区域市场的新业务员。在与客户打交道的半年时间里，我琢磨总结做一名合格的业务员必须具备以下三个方面的基本要素。

　　一是勤学善思。首先要熟知产品知识，只有这样才能精准畅通地与客户交流，因为没有客户愿意与一个说话不着调不靠谱的业务员打交道，说服客户购买产品更无从谈起。其次，要知晓农化知识，随着农民科学种田意识不断增强，对精准施肥要求越来越高，农民渴望得到企业、经销商或专业人士的指导，因此销售与农化服务结合是必然趋势。最后，还要有扎实的市场营销知识，业务员不仅要业务通透，还要懂得排兵布阵建好下游渠道，强有力监管好市场，保持良性运转，避免恶性竞争，才能不断开发新市场，销量稳步递增。

　　二是持续行动。作为业务员，必须用业绩说话，一个人再志存高远，如果不付诸行动，终究不会成功。半年工作实践，让我感触最深的是遇上两位好导师：一位是好师傅陈鹏，一位是好领导石德成经理。自进入浙江公司以来，师傅陈鹏手把手教我如何妥善解决问题和提高工作效率，使我受益匪浅，快速成长；石经理教我工作中要虚心学习，开动脑筋，每当遇到棘手问题时，他总会出面帮忙解决。在他们的引导下，我始终坚持多下乡倾听客户心声，每天走访5个客户。在拜访客户过程中，多向客户提供对其有帮助的信息，遇到不懂的问题时虚心向客户请教。

　　三是坚持不懈。要做好销售，就要求业务员有良好的心理承受能力，有坚定的自信心，永不言弃。成功销售，或许有运气、机会因素影响，但坚持却是必须的，如果不能坚持，即使成功也只能是昙花一现。

　　工作中，我始终做到“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，让客户放心、信赖和感动。我相信只要具备执着、积极、乐观的心态，没有做不好的业务。头年打基础，来年见成效，我相信通过不断丰富专业知识和提高销售技能，2016年我距离优秀不会太远。