内蒙古赤峰市宁城县，有一座不可让人小瞧的塞外县城，我国历史上杰出的女政治家、军事家萧太后曾在此设立行宫，这就是辽国著名的五京之一的辽中京。萧太后在此完成了她谋划大举进攻北宋，扩张辽国版图的大业，巍峨大明塔向世人昭示萧太后及其辽国曾经的辉煌。

　　就是在这片土地上，一位洋丰经销商——宁城兴泰化肥经销公司董事长张秀琴，在这个十年九旱的塞外域，壮写了一部巾帼不让须眉的商战传奇：2014年，兴泰公司销售洋丰复合肥4400吨，今年已销售4000吨，并已向洋丰打款600万元，可冬储肥料2400吨以上。

全家上阵，兴泰兴盛。左二为张秀琴

　　在一个耕地130万亩仅种植一季作物的县城，年销4000余吨肥是个什么概念？是全县复合肥市场占有率逾10%！

　　肥料市场竞争惨烈，兵戎相见，宁城县又是个十年九旱的山区丘陵县，这位身高不超过一米六的女将，是如何排兵布阵，杀出重围，让洋丰品牌在宁城一枝独秀的？

　　“人格就是一片市场”！ 张秀琴像誓言一样又极富哲理的一个回答，让我对她刮目相看。

　　张秀琴告诉我，宁城县原有26个乡镇，其中有3个林区、两个山区乡镇，基本不用或很少销肥。现在全县26个乡镇合并成13个乡镇， 兴泰农资在全县建立了拥有100多个零售点的销售网络。汉族与蒙古族等少数民族杂居，山区与丘陵地区交错，却能建立如此庞大的网络，其难度可想而知。

　　“走访零售网点，了解商家需求，解决实际问题，取得他们的信任和支持，是兴泰一步一步做大的根本路，没有别的捷径。”张秀琴告诉我，兴泰公司10名员工，老伴退休后协助自己经营，儿子儿媳大学毕业后均进公司工作，这个“全员上阵”的家族式公司，另招聘了6名员工，送货、下乡做宣传，以诚相待，与零售商建立良好的合作关系，让兴泰之根深扎在宁城的零售商之中，洋丰品牌具有不可比拟的优势。

　　兴泰购买了测土仪，种植大户和农户想了解其耕地的土壤情况，有求必应，商家据此提出用肥建议，避免用肥的盲目性和随意性。服务做到家，服务到田头，让兴泰具备了良好的用户基础。

　　每年投入10万元左右在宁城县电视台做广告，宣传洋丰产品，每天四五次与受众见面，让洋丰在宁城如雷贯耳，老少皆知。

　　张秀琴掌门的兴泰，就是这样在蒙古高原上经营洋丰，也经营她自己的一份事业。

　　张秀琴原本与老公同在宁城老窖酒厂工作，老公还是酒厂颇有建树的工程师。1991年她被调到县农资公司工作，几年间就做到化肥科科长的位置。1998年，国家出台了鼓励干部下海经商办企业的政策，张秀琴按捺不住了，递交申请出来一试身手。当时可以有两种选择：一是向生资公司缴纳5万元钱，保留科级职务，工资照领；一是离职单干，与公司脱离一切干系。按年龄，如张秀琴选择前者，至2004年即可退休。但她选择了后者，与县生资公司脱离了一切干系！

　　经商的风险，放弃职位、工资以及退休工资的代价，她不是算不清楚，也不是交不起这5万元钱或吝惜这笔钱，她是要背水一战：置之死地而后生！

　　就是这样，1999年，张秀琴开始了自己经营肥料的营生，担任洋丰肥料宁城经销商。

　　15年弹指一挥间，张秀琴把洋丰品牌做成了宁城的知名牌，10%以上的市场份额为之正名：个头不高，身子单薄，却是不折不扣的女强人！