★360°看洋丰★
 | 总经理杨华锋：洋丰发展到国际、国内化肥行业具有较大影响力的上市公司，得益于一大批经销商与我们同心同德、携手并行。各位都是洋丰潜在的合作伙伴、优质客户，大家从全国各地汇聚到洋丰，近距离地走进洋丰，了解洋丰，将会增强双方合作信心，实现双方共赢。 在此我从三个方面，与大家进行交流和分享。 首先我们全面审视洋丰的现在。 现在的洋丰是一个有实力的企业。特别是今年上市成功，“新洋丰”在20多家化肥行业的上市企业中，企业规模、股本结构、资产市值、赢利能力等，都名列前茅、十分优秀。 洋丰是一个有特色的企业。主要体现在体制活、产品全、网络大、品牌优、布点合理这五大经过多年沉淀积累且不可轻易复制的企业特色。 洋丰是一个讲诚信的企业。洋丰能有今天，得益于多年以来对诚信的坚守，主要包括对社会诚信、对股东诚信、对员工诚信、对客户诚信、对农民诚信这五个方面。正是因为坚持对客户、对农民诚信，我们才收获了一大批忠诚于洋丰的客户、信赖于洋丰产品的广大农民朋友。 洋丰是一个敢于创新的企业。最近几年，我们在产品研发、营销模式上进行了许多大胆创新，取得了一些成效。 其次展望洋丰的未来，我们必将创造更大的辉煌。主要表现在三点：一是实力将更加强大，1000万吨的销量完全能够实现。二是特色将更加鲜明，无论是在经营管理还是在发展过程上都将深深烙上“洋丰印”。三是诚信将更加突出，我们不仅要坚持严格按合同办事，还将为客户创造更多增值服务。 最后，洋丰与大家合作的前景将更加美好，因为洋丰有强烈的与大家合作的意愿，洋丰有强大的与大家合作的能力，洋丰能给予大家巨大的回报。“与洋丰合作，做千万富翁、甚至亿万富翁”决不是梦想。 各位客户朋友们，我们坚信，只要你选择洋丰，与洋丰同心同德，携手并进，一定能够创造更加辉煌的未来，一定能够圆梦洋丰。 |
 | 中国农业大学教授李晓林：测土配方施肥能提高产量、提高肥料利用率、节约肥料保护环境、增加农民收入，是保障现代农业食品安全和环境安全的有效途径，是一项国家行动。 2005年由中国农业大学主导，开始测土配方施肥研究，并在全国千余家化肥企业中筛选一流企业开展合作。通过对肥料进行化验，按照特定标准（六大标准：讲诚信，不造假肥；有社会责任担当；技术实力雄厚；企业规模大；服务优质；发展前景广阔）进行过滤，最终选定与新洋丰肥业合作，于2010年成立了中农大-新洋丰新型肥料研发中心，建立了“政府测土，专家配方，企业供肥，联合服务”的农企合作新模式。 该中心研发内容包括五大方面：试验示范平台建设、肥料产业现状与对策、新型肥料设计、肥料试验示范网络、农化服务模式创新。三年多来，中农大和新洋丰在236个配方肥示范点做了试验示范，显示配方肥增产增收潜力巨大，譬如海南澄迈香蕉示范基地每亩增收1500元；广西宾阳甘蔗示范基地增产65%，亩增收1022元；山东栖霞苹果示范基地增产18%，亩减少成本449元，亩增收3743元。 同时我们在全国推广科技小院服务模式，农化服务人员常驻农村、研究问题、传播技术、服务农民、培养人才，把技术和产品宣传结合，将优质肥料渗透到终端农户，带来了销量的大提升，如新洋丰苹果分公司的业务员入驻科技小院，不到一个月的时间，组织一场订货会就拿到1800多吨的订单。 |
 | 《销售与市场》营销专家刘春雄：农资行业经过了高速增长期后，已经出现了两极分化，行业龙头每年增速高达20%-30%，在这个整合期内，农资经销商普遍存在淡季做不了市场，旺季提不了销量，抓不住种田大户，做不好农化服务等诸多困惑。 要摆脱困惑，我们必须“站在中国看三农，站在三农看农资”。要清晰地认识到中国的城镇化进程促使农民进城，土地集中；农村人口结构发生变化；农业成本和收入发生变化；化肥经销结构发生变化等因素，造成农资行业发生了巨变，经销商只有转型升级才能适者生存。 具体来讲要实现六个转型： 从夫妻店向公司化经营转型，要有专业化分工，实行全年经营； 建立全新网络，如批零一体化和多套覆盖网络结合； 建立推广能力，重点是做好新型肥料的推广； 从旺季交易向年度服务转型，锁定农户，提高农民忠诚度； 从销售肥料向作物解决方案转型，实现高效施肥； 把握与大户合作的节奏。 |
 | 副总经理韦万华：新洋丰的营销文化包括三大元素：二分之一营销理念，注重服务；全国营销网络，布局科学；权威科研队伍，领导用肥革命。 新洋丰营销战略规划就是到2020年实现高浓度磷复肥产销量1000万吨战略目标，为此新洋丰进行了业务服务模式的创新，确立了作物专用肥领导者的品牌定位，制定了360度全方位新客户助销方案。 新洋丰将倾心为客户做好各项服务，与客户共同谋划更美好的未来，实现共赢。 |
 | 市场品牌总监陈彦华：新洋丰自建厂以来已累计销售肥料排在一起足有90多万公里，相当于环绕地球22圈，从数据看洋丰，我想说的是洋丰是一个有着大实力的企业，是一个有着大梦想的企业，是一个懂得大分享的企业，对广大经销商而言必然有着大机遇。 本次招商，新洋丰将给予客户年度基础奖励政策、多维宣传促销支持、新客户特别支持、年度旅游表彰奖励、会议现场奖励政策等多维度政策支持，以我们团队的力量帮助客户成长成功成富翁。 |
★客户心语★
 | ◆我是来自内蒙古赤峰市翁牛特旗的王彩明，做了9年农资生意，今天到洋丰听专家讲课，到车间看生产工艺，真切地感受到了洋丰肥质量好，企业规模大，管理规范。结合自身情况，我们那玉米、荞麦种植面积有120多万亩，我们以农资合作社的方式，明确分工，实行种子、农药、农膜、化肥等由种到收一条龙服务，120多个机播手为农民提供全程作业支持，可以说我今天预订的200万洋丰肥，推广起来压力不大。有了洋丰的支持，我们更是吃了一颗定心丸，今后我们将把更多的种植大户组织起来到新洋丰参观，增进双方合作感情。 |
 | ◆我是来自湖南衡阳市的翁高兴，第一次来洋丰，洋丰深厚的品质和品牌令我印象深刻，所以我今天在会上预订了100万的洋丰肥。我原来是经营农药，涉及化肥生意才3年，年销量也就1500吨左右，因为当地有20多个化肥品牌，竞争激烈，品牌不响，销量不涨。但现在有洋丰做坚强的后盾，我再发挥自己的优势，更加有信心把销量拉上去：一是当地的水稻和油菜种植面积有60多万亩，市场容量大；二是我接触农资已有20多年，有实战经验，自己从湖南农业大学毕业，也有作物营养理论基础，下一步我计划将洋丰肥、隆平超级稻种子和农药结合起来，推广作物解决方案；三是在已有的40个网点基础上，再适当增加零售网点，密织网络。 |
 | ◆我是来自吉林松原市前郭县达里巴乡的王永太，经营农资十多年，单化肥销售就垄断了当地70%的市场份额，老百姓都非常认可我们、信赖我们。这次选择与洋丰合作，也是看中了洋丰肥的品牌知名度和良好的经营信誉，最关键的是洋丰一直以来就具有对农民高度负责的态度和实际行动，所以今天我们先预订100万的洋丰肥打前站。我们当地仅水稻地就有75000多亩，实行公司化运作后，我们建设了占地2000多㎡的仓库，实行农药、农膜、化肥等一条龙经营，并且为农民做好测土等系列服务，依靠这些基础工作，我们一定会把洋丰肥经营好。 |
 | ◆我是来自江西乐平市的马学淦，经营化肥有5个年头了，每年平均销量在三四千吨。德兴市地产肥有四家，对我们市场冲击大，但这次来洋丰看了之后，感觉洋丰规模确实大，品牌确实好，我坚信有了品牌就不愁销路，况且今后我可以直接在本省拉货，交通便捷，每吨运费少了100多元，竞争优势相当明显。乐平水稻和雷竹是主要用肥作物，今后我们将针对性地做好服务；另外我还要扩大公司规模，多布点，建设好渠道。这次到洋丰我准备先订80万的货。 |
 | ◆我是云南玉溪市红塔区的姜兴文，经营农资已经10多年了。我们那里种植作物不像东北、河南等地方以大田作物为主，主要是种植花卉、葡萄、蔬菜、水果等经济作物，总体来说新型肥料占比较重，接近肥料总用量的40%，比如适合滴灌施肥的水溶肥用量就比较大。新洋丰研发的新型肥料及作物专用肥在我们那适销对路，农民很信赖，为我们推广洋丰肥打下了良好基础，而且新型肥料利润空间大，我这次来就是要寻求与洋丰更好更大的合作。 |
 | ◆我是来自江西峡江县的李卫兵，经营农资已经30多年了，现在代理两个品牌，根据当地作物主要销售氯基和硫基型复合肥，销量从最初的40多吨到300多吨，但是这个数字跟当地市场容量比起来还远远不够，我一直想找一家大企业合作，这次新洋丰招商，我和老婆毫不犹豫就来了。我们就是看准了洋丰肥料过硬的质量，老百姓认可，广告都不用做了；与洋丰合作后，下一步我打算在乡镇多布几个点，专心致志做好洋丰肥的推广。 |
