破旧立新 弯道超越 铸就辉煌

　　一年中，主要有春季、夏季和秋季三个肥料销售季节。当前，春季销售已经结束，夏秋季销售正在启动，抓好夏秋季销售对完成今年全年销售任务至关重要。为此，新洋丰于5月21日在荆门培训学校四楼会议室召开了春季销售总结暨夏秋季销售动员会议，公司所有在家高管，各大区经理及销售分公司经理，销售部、市场部、研发中心、生产调度部、安全环保质量监管部和物流管理部等部门负责人参加了会议。公司董事长杨才学出席会议并作重要讲话，他分析介绍了当前行业和企业的形势，对下一步销售工作提出了四点指导意见，概括为十二个字：破旧立新，弯道超越，铸就辉煌。

会议现场

　　董事长指出，今年是肥料行业近十年来最困难的一年。由于恢复征收增值税、全球大宗原材料价格大幅下跌及玉米收购价格下降等原因，导致经销商销肥信心受挫、观望情绪浓厚，去年底至今年初销量大幅下滑，许多企业出现巨额亏损，为了生存行业内价格战争愈演愈烈，整体盈利水平下降。

董事长杨才学作重要讲话

　　董事长强调，这些都是摆在所有同行企业面前的共同困难和问题，因此我们决不能妄自菲薄，一定想要办法克难攻艰，有足够的信心战胜困难。当前，公司与资深咨询公司合作正在规划的企业发展战略，呈现出技术上要求国际化、磷的伴生资源利用突破和农业转型等亮点，新洋丰的未来发展充满无限潜力。在新型肥料研发和推广方面，公司将用全新思路实现大突破来助推销售。包括要用全球视野，树立大目标；要靠全局观念，增强责任心；聚集更多资源，提高创造力；坚持自主研发和学习借鉴、产品研发和推广、年度目标实现和长远规划等“三个结合”，实现大突破。在人才振兴方面，公司将拟定洋丰后备干部培养方案，设置后备人才入选条件，让符合条件的员工批量进入后备干部序列，享受相应的待遇，为企业储备大量中高层管理人员。公司还将站在大农业的高度，积极谋划肥料与土壤有机结合，把肥料主业做得更好。通过坚持不懈的努力，让公司在同行业中形成显著的比较优势。

　　董事长对夏秋季销售工作提出四点指导意见：一是转变观念，提振信心。要求销售系统及时转变“生产销售同质化产品、走低价竞争之路”、“客户是对立面、合作只是零和游戏”、“行业优势企业高不可攀”、“老业务员是个宝、新业务员是根草”四种错误观念。

　　二是创新思维，明确方向。首先是产品创新添利器，逐步提高新产品权重，通过自主研发和学习借鉴相结合，研发生产出质量好、性价比高、能让农民得到实惠的好肥料。其次是模式创新增活力，坚定不移地推进公司化运作、批零一体化、终端价格管控，研究大客户渠道控制等。其三是客户优化稳增长，明确优化目标，找准优化办法，大胆进行优化，让客户成为我们完成销售任务的定心丸。其四是管理创新燃激情，对业务员要采取人性化、激励式管理，宽严有度，循序渐进，最终让销售队伍成为一支有理想、有能力、热爱生活、更对工作充满激情和活力的队伍。其五是政策优惠显成效，除公司化运作成功的奖励外，在今年特殊的环境下，围绕完成销量任务，对完成年度销售任务的经理、业务员、以及特殊贡献的大客户也将给予额外奖励。

　　三是改进方法，聚合力量。首先是抓大活小，既要抓好关键和主要工作，也要兼顾好小市场、小批量、小季节，灵活解决小问题。其次是抓好当下谋划长远，既要完成今年的任务，也要考虑未来和长远。

　　其三是群策群力，要走群众路线，调动并提高所有业务员的激情和能力，人人主动承担，个个勇于担当。其四是擅于总结移植经验和吸取教训扼制问题，扩大成果，为完成任务买保险。其五是对市场要有敏感度，增强预见性，时刻掌握市场主动权。

　　四是提高能力，勇挑重担。通过思想教育，把业务员培养成从骨子里热爱洋丰，把终身托付给洋丰，从而产生学习和提高能力的内在动力；通过理论特别是农化理论知识的学习，把每个业务员都培养成新品推广员和农化员，让新型肥料推广有环境、土壤和基础；通过实战学习，提升实际销售经验，让业务员很快进入角色、履行好自己的职责。

　　董事长最后号召，销售战场是公司所有部门和全体员工的战场，在所有销售人员搏击市场的同时，公司高管、研发人员、所有与销售相关的部门员工，一定要有大局和全局观念，竭尽全力为销售主战场输送最好的产品、提供最好的服务、搞好最好的后勤保障，大家齐心协力，共同为圆满完成全年销售任务而努力奋斗。