——51名经销商获重奖 优惠的油菜专用肥推广政策吸睛

会议现场

常务副总经理杨才斌致辞

《农资与市场》杂志社总编冯卫东作专题报告

常务副总经理杨才斌（中）为获得最佳销售奖的两名经销商颁奖

客户争先恐后打款订货

获得一等奖

获奖客户留影

　　本网讯  7月3日上午，公司在洋丰（荆门）培训中心召开2014年新洋丰肥业超级稻肥销售表彰暨油菜专用肥推广会，重奖51名在去年超级稻销售中业绩突出的经销商，针对长江流域油菜用肥需求，重点推介新洋丰独家生产的油菜专用肥，吹响秋季销售集结号，统一认识，为客户下一步发力指路。来自荆门直销区域的89名经销商、湖北其他区域的45名经销商和西南区域的6名经销商参加了会议。常务副总经理杨才斌出席会议并讲话，副总经理韦万华、华南大区经理李双斌及部分经理、业务员与会，《农资与市场》杂志社总编、营销专家冯卫东作了专题报告。

　　8时整，会议开始，常务副总经理杨才斌致辞。他首先对经销商与会表示欢迎，对经销商长久以来关心支持洋丰发展表示感谢，并表示洋丰成功上市，平台更高更大，号召客户认清形势，鼓足信心，同心同德，谋划厂商未来更大更快的发展，实现共赢。

　　为什么要发展专用肥？杨才斌指出，目前农资行业竞争惨烈，困难重重，依靠专用肥这个肥料行业的“蓝海”破解难题乃肥企新曙光，此基于三点：一是专用肥对症下药，对农作物产量和品质提高大有裨益，满足农户差异化需求，顺应市场需求；二是专用肥体现一个“专”字，区别于大众产品，避免同质化，档次高，价值高；三是专用肥符合国家产业政策，特别是新洋丰与中国农大联合推出的各系作物专用肥，节约资源，不污染环境，能确保农民增产增收。讲到这里，他还特别强调，去年超级稻专用肥销售已取得大捷，还希望经销商继续配合公司，指导农户科学施肥；今年油菜专用肥推广要再接再厉，看清利好因素，在危机中取得新突破。

　　谈到湖北市场，他强调湖北市场是洋丰的根据地，这个区域无论是经销商还是业务员，忠诚度高，能力强，销售方面不仅复合肥销量占公司全部复合肥销量比例大，而且一直发挥着公司新产品、新政策先试先行的标杆作用，正是有了这样的基础，所以厂商要联手共同守卫湖北市场，细化网络，增加网点，提升市场占有率；湖北的经销商更要在备货销售、市场维护、农化服务等方面发挥标杆作用，走在市场前沿，为全国洋丰客户树好榜样，做好表率。

　　会上通报表彰了在去年超级稻销售中业绩突出的51名经销商，包括2名最佳销售奖，6名优秀奖，10名开拓奖和33名销售鼓励奖，分别获得价值上万元不等的奖励，常务副总经理杨才斌、副总经理韦万华、华南大区经理李双斌分别为获奖经销商现场颁奖。其中来自荆门石牌镇的最佳销售奖获奖经销商龚立安代表发言时说到，作为一个镇级代理商，复合肥销量突破一万多吨，这与新洋丰的雄厚实力与精心扶持是分不开的，更与新洋丰的产品不断创新、不断优化，与新洋丰的新型肥料、专用肥料的适销对路，能充分满足市场需求，帮助农民增产增收是分不开的，心有多大，舞台就有多大，紧跟新洋丰步伐，自己就一定能实现名利双收。

　　《农资与市场》杂志社总编、营销专家冯卫东以《我们路在何方？》为题作营销专题报告。他指出，新洋丰已帮助广大经销商实现了创业和创富的梦想，在农资行业的转型期，作为一家负责任的大企业，新洋丰正在帮助所有经销商解决可持续发展的问题，这对经销商而言，是机遇也是挑战，只有紧跟新洋丰变革步伐，才能在农资行业立于不败之地。对此，冯教授从行业的变化抽丝剥茧，通过社会、农资行业、经销商三方对比论证，剖析转型期的经销商存在的困惑以及为什么会出现困惑，紧接着从产品、思维模式、营销模式、管理能力升级这四个方面循循善诱，指明狭路突围方向，博得阵阵掌声。

　　松滋金地肥业有限公司吴正阳作为客户代表上台发言，他通过对产品、宣传优势、政府政策等的分析，传递了对油菜专用肥推广的信心，并分享了他开好会议营销、有的放矢做好大户营销、办好示范田等的成功做法，着实给与会经销商以启迪。

　　华南大区经理李双斌对油菜专用肥推广政策进行了详细说明，表示新洋丰独家生产的油菜专用肥，是中国农大技术包权威配方，是农民丰收的保障，新洋丰将在提货、销售、促销等多方面给予经销商优惠的政策支持，推动秋季油菜专用肥推广更上一层楼。

　　会后举行了现场订货会和现场订货抽奖。百余名洋丰经销商，一手拿填好的订货单，一手拿银行卡或现金，争先恐后地在交款点前打款订货，订货后的经销商现场抽取大奖，各项大奖纷纷出炉，现场气氛热情高涨。

　　
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　　湖北新洋丰肥业2013年就已推出的油菜专用肥，是由中国农业大学和华中农业大学专家专门针对油菜种植区域的测土情况而量身定做的配方，交由湖北新洋丰独家生产。本次推出的油菜专用肥主要为40KG包装的洋丰18-12-9（含量39%）和40KG包装的澳特尔18-12-10（含量40%），与传统肥料相比，该专用肥具有五大优势：

　　1、原料考究、品质上乘

　　采用优质原材料结合先进工艺生产而成的专用复合肥，能有效提高肥料利用率。

　　2、权威配方、独家生产

　　由中国农业大学和华中农业大学资环学院专家根据油菜生物特性和需肥规律而提供的权威科学配方，由全国养分资源综合管理协作网重点推荐，全国测土配方施肥专用配方。

　　3、富含微肥、营养全面

　　养分全面，含有油菜生育时期所需的营养元素，促进油菜生长。同时富含多种中微量元素，能有效防止油菜花而不实等现象。

　　4、节约用肥、省工省时

　　施用洋丰油菜专用复合肥，不仅可节约用肥成本，还能有效节约人工成本，省时省力。

　　5、增产显著、粒大籽多

　　施用油菜专用肥，使油菜生长茁壮、果荚饱满、出油率高，每亩可增产8%-10%。