在两次经销商会议上，我都强调了相同的观点：市场管理和维护既是我们生产企业的责任，也是广大经销商的责任。

　　下一步的工作，我们将着力创新服务模式，加强市场监管。如何创新服务模式？我们将对公司600多名业务员和农化员进行系统培训，将业务员培养成具有镇级农业技术员水平的人才，将农化员培养成具有县农业局工程师或总工程师水平的人才。如此一来，我们就具备了业务员--农化员--专家团队三级梯队农化服务团队。三级梯队呈金字塔结构，服务层次不同，目标却是一致的，对客户进行全方位服务，进一步推广科技小院服务模式，就有了充分的技术保证。

　　在市场监管方面，要明确所有管理人员、业务人员的工作职责，严抓共管。广大经销商既是市场维护的参与者，也是最终受益者。如果大家不积极参与进来，不举报违规乱象，任其发展，最终，市场受到冲击，利益受损甚至丧失，洋丰与经销商都是受害者。厂商是绑在一架战车上的，一荣俱荣，一损俱损。因此，广大经销商要积极配合我们，发现有窜货杀价现象，一定要马上向公司反映。

　　希望厂商携手并进，共谋未来更大的发展！

　——董事长 杨才学

　　加强市场管理和维护，遏制窜货杀价问题，我们会拿出更加具体的措施和办法，请大家相互转告：对于窜货杀价的客户，对不起，我们只能做朋友，不能做生意！再发生同类事件，请广大经销商通过业务员、经理、甚至可以直接向我举报。

　　——常务副总经理 杨才斌

　　我们将以分公司为单位组织召开容易窜货的敏感区域客户座谈会，广泛宣传市场管理和维护的重要性，同时在公司关于市场管理规定的基础上，结合东北实际情况，制定客户认可的“游戏规则”，共同遵守，互相监督，违规者严厉处罚。

　　——东北大区经理 韦万成

　　管理好各乡镇的零售商，是建立良好市场体系的关键所在。为了转变零售商关于市场管理的观念，我经常有意识地组织相邻地区客户开会，宣传公司的营销理念和市场管理政策，这不仅拉近了客户与公司之间的感情，还逐步引导他们在产品推广等方面与公司理念长期保持一致。

　　——辽宁分公司经理 邵国贵

　　市场管理没有窍门，唯有肯花功夫，多跑、多说，多下乡，付出终会有回报。我经常下乡去拜访各乡镇的零售商，了解市场管理情况，加强疏导，帮助他们解决问题。在拜访客户的同时，今年我还“收获”了20多个新客户，逐渐优化了5个销肥品种多、喜欢压价的零售商，有效地净化了市场，为明年的销售打下了良好基础。

　　——豫南分公司业务员 罗敏琳

　　我所负责的北京、天津市场，区域比较广，我的工作方法是：集中精力管理好重点市场，逐一击破，实现销售增量。去年我集中管理北京市场，增加销量350余吨，今年我又将管理重心放在天津的宝坻市场，预计可以增量400多吨。我的主要做法很简单，就是有针对性地挑选零售商，首选条件必须与公司经营理念一致，帮助经销商开好订货会等活动，适时引导客户，改变他们的坐商观念。

　　——北京分公司业务员 舒武辉

　　俗话说，“见面三分情，久别变生疏”。不管多忙，每隔半个月，我总会下乡去看望各个网点的零售商，跟他们拉拉家常，既交流感情，又及时发现并解决了一些市场管理上的问题。农资市场上鱼龙混杂，很多零售商为谋求高利润而黑了心，极大地影响了农资市场的健康发展。我希望所有的经销商同仁们，都能与新洋丰保持一致，联合对窜货杀价说no！只有这样，我们的事业才能更加长久，更加兴旺！

　　——安徽太和经销商 王奇

　　我认为多布网点并勤于管理，才能实现市场管理的良性循环。在通许县，我管理网点60多个，最近的两家零售网点仅相隔2公里。为了避免窜货杀价，我将经营的10多种洋丰肥料组合成各类套餐，划分给不同网点经营，做到大家都有利润可赚。现在，一般的网点年销量达到200吨，最好的达到800多吨。

　　——河南通许经销商 宋丰县

　　与洋丰第一年合作，我们深切感受到洋丰讲感情，选择或优化经销商时不唯销售能力，不会因其他人比你优秀就轻易将你取缔，与经销商建立的是长期合作机制，这一点非常超前，也令人感动。洋丰要想消除全国的空白市场，实现销售上量，后续的市场管理和维护必须跟上，其中重要一点就是严格执行相应管理制度，坚决遏制窜货杀价。我认为，真心想与洋丰合作的经销商是不会窜货的，窜货损毁的是洋丰的品牌，窜货比假货更可怕！

　　——大连庄河经销商 周克广