（董事长杨才学发表讲话）

　　（签订合作合同）

　　（订货刷卡，热情高涨）

　　本网讯  1月22日上午，新洋丰肥业针对湖北区域市场在荆门培训中心举行2014年度营销政策发布会，来自湖北各个市场的经销商共计136人参加发布会，全面系统了解洋丰新一年的产品、销售政策，为继续紧跟洋丰步伐，实现合作共赢做足准备。董事长杨才学在会上就湖北市场如何再创新业绩、再造新辉煌发表重要讲话，副总经理李维峰、韦万华及《销售与市场》首席营销专家刘春雄、《农资与市场》杂志社总编冯卫东出席会议。

　　会议开始，与会人员观看完企业专题宣传片后，董事长杨才学发表讲话，他首先对湖北新老客户多年来一直陪伴洋丰一路成长，从小做到大，由弱变为强，不离不弃，紧随相依，表示最真诚的感谢，也在年关为客户送上了最美好的祝福。

　　行业竞争激烈，产能严重过剩，如何借力创造更新更大的辉煌？对此，董事长坦陈只有大胆创新才能创造新机遇，只有狠抓模式才能创造新业绩，而创新主要着力于三方面：

　　首先思想观念要创新，只有求变图新才有广阔发展前景。董事长指出，市场瞬息万变，经营思路也应适时而变，小富即安、浅尝辄止是做不大，也做不强的，因此思想观念上一定要做到四个摒弃四个树立。一是要坚决摒弃低价倾销保利润的思想，树立品牌拓市增效益的观念。低价倾销是饮鸩止渴的短期行为，长此以往会造成投入不力，宣传不足，经营越来越窄甚至走入死胡同，只有靠产品种类的积累，靠质量做保障，高举品牌大旗，造真肥，造好肥，造更新的肥，多做增值服务，让农民真正得实惠，才是康庄大道。二是要坚决摒弃维持存量过小日子的保守思想，树立提高增量过好日子的开放观念。经营市场也是逆水行舟，不进则退，就像踢足球，进攻才是最好的防守，洋丰一步步做大，就是因为一代洋丰人志存高远，永不满足，不断超越，以新的举措实现新的目标，客户的发展与洋丰的进步息息相关，广大客户也必须有求增量、增效益、拓市场的发展的永不止步的观念。三是要坚决摒弃把合作对方当矛盾对立面的思想，树立视合作对方为利益共同体的观念。市场经济浪潮下，厂商之间是同呼吸共命运的一体，双方要有双赢意识，要精诚合作，不断创新观点、模式和产品，共同做大市场蛋糕。四是要坚决摒弃把与洋丰合作当谋生手段的小农思想，树立把与洋丰合作当事业来做的三农情怀。农民富则国富，长久以来，解决好关系到六亿多农村人口的三农问题都是国家的大事业，作为服务现代农业的化肥企业和经销商，我们应该认识到经营品牌、经营好化肥是服务于三农的大战略，是关乎国家命运的大事，每造一包好化肥，每卖一包好化肥，都是对农民最直接最简单的保护。

　　其次经营模式要创新。家庭式的经营要向公司化经营迈步，市场网店要密织到每一个乡镇网点；有能力、有条件、想做大、想生存的客户要坚持批零一体化，获取批发和零售的双重利润；公司鼓励与支持客户坚定不移地做洋丰专业户，开发与扶持菏泽、徐水、宾阳基地周边直销户等。

　　再次产品也要不断创新。思想观念与经营模式创新最终都要靠产品创新来支撑和实现，以前洋丰一直坚持造真肥，多造肥，多造真肥好肥，但现在我们又有了新的目标，那就是要造高档肥，造新型肥，造更多人无我有的高档新型肥，对此，洋丰有信心有实力走在全国同行前列。

　　董事长最后强调，蓝图变为现实关键要靠落实，客户要接受洋丰的思想观念，摒弃传统的阻碍发展的观念，行动上积极配合过程监督管理，想尽一切办法完成或超额完成下达的各项任务。

　　随后，副总经理李维峰就新产品研发、品质货源保证作报告，他结合自己对国内集约农业发达地区和国外水溶肥高效利用的现状，分析了洋丰推出的缓控释肥、水溶肥、有机-无机、专用配方肥等几类新型肥料的优点和发展前景，并指出新洋丰新型肥料发展已形成研、产、销“金三角”，立足高效、增值、多功能、生态环保，本着做真肥、好肥、真正让农民得实惠的肥料的原则，公司与国内顶尖级的农大和顶尖的专家教授合作，将进一步加强专用配方肥、功能肥的开发，同时促使产品包装上档升级。

　　副总经理韦万华解读了2014年的销售政策。

　　营销专家刘春雄从营销的角度，结合行业发展趋势，对各项销售政策的出台进行阐释，并就每一项保障措施的来龙去脉进行深度剖析，促使客户达成共识，增强客户经营信心。

　　松滋市金地肥业有限公司吴正阳、汉川市隍诚农资经营部黄艳兵作为客户代表分别上台发言，畅谈他们与洋丰合作十多年来的感受以及对新品推广的信心，分享他们继续做大做强洋丰市场的决心和措施。

　　会后，湖北销售分公司经理李双斌现场与客户分别签订合作合同，同时客户现场订货，为春耕备销。