当前农资市场竞争日趋激烈，农业土地新政促使种植大户大量涌现，农业生产环境的变化对产业链上游提出了新的要求。湖北新洋丰肥业股份有限公司总经理杨华锋近日接受记者采访时表示，在这一形势下，新洋丰通过成立“种植大户俱乐部”、调整产品结构等多种手段抢占先机，并最终赢得了市场。

　　《农资导报》：近年来，针对肥料市场竞争日益加剧的状况，新洋丰在产品结构上做了哪些调整？

　　杨华锋：肥料看起来工艺简单，但新洋丰通过十几年的技术积累，发现复合肥有很多地方可以改进。尤其在近年来，新洋丰在测土配方施肥和水肥一体化技术上投入了大量精力。

　　宏观上讲，中国土地用肥已经过量，现在更应该关注如何合理施肥。因此，新洋丰致力于推广测土配方施肥，为农民节约成本，为他们创造更多的价值。在测土配方施肥上，国家每年投入很大，但目前推广起来还存在一些困难，技术的复杂性是原因之一。为此，新洋丰与中国农大合作，在全国20多个省进行试点，通过分析土壤调整肥料配方，除了考虑氮磷钾，更对中微量元素进行精细调整，并针对全国各地的土地性质、农产品种植结构，生产针对性肥料。另外，以往的小农经营模式也制约了测土配方施肥的推广，农民手里就几亩地，每亩增收几百块钱他们并不在乎，可能还不如打几天零工。但种植大户不一样，他们有几千上万亩的土地，每亩省100 就是几十万、几百万元，他们实际是以工业化的思路来管理农业种植，对每一个细节上的技术进步都很敏感。因此，新洋丰选择以大户为突破口，以大户带动小户来推广测土配方施肥。

　　近两年来，新洋丰对水肥一体化技术也在持续关注。这一技术能节省劳动力，又可以做到精准施肥，提高肥料综合利用率，更适应现代农业的生产要求，尤其是种植大户与合作社的大量出现更进一步加速了水肥一体化技术的推广。现在不仅在新疆，东部沿海地区水肥一体化技术也得到了普及。

　　《农资导报》：现在，农业土地新政使种植大户大量涌现，正在逐步改变当前农资市场环境，新洋丰对此有什么想法？

　　杨华锋：种植大户拥有大量土地，对产品有更高的要求，有品牌意识，有先进的管理意识，为此，新洋丰将通过产品和服务下沉，提供更多的增值服务。

　　尤其是针对种植大户，新洋丰成立了“新洋丰之家种植大户俱乐部”，将种植大户纳入会员，享受会员待遇。首先，在产品上对种植大户有优惠，并且针对他们的实际情况提供最合适的配方施肥方案，还会根据合作量提供更多的增值服务。第二，调研中我们发现，种植大户对农化服务的需求远远超过普通农户，他们需要的不仅仅是施肥技术，还需要田间日常管理、病虫害防治等技术服务。针对这一特点，新洋丰依托中国农大组建专业的农化服务团队，为他们提供“整体技术解决方案”。第三，我们为大户提供信息上的服务，比如农产品行情价格、农产品种植分布数据等，并且我们会给出对这些信息的分析，为种植大户提供参考。我们还会定期组织大户相互交流，甚至组织他们到农业发达国家交流学习，学习先进的种植与经营模式。

　　《农资导报》：在复合肥整体行情冷淡的大背景下，新洋丰对生产企业的发展趋势如何看？

　　杨华锋：近年来，虽然农资市场日益激烈，但我们发现，规模大、品牌影响力强的复合肥企业依然在快速成长。原因有几点：第一，农民品牌意识的觉醒。农民经历过“试错”阶段，用过各种肥料之后，发现还是大品牌的产品质量稳定效果好，因此品牌意识逐步提高。第二，大企业在质量控制、品牌建设、渠道管理上更加规范，在渠道保护和品牌维护上也做得更好。第三，农资打假也让农资市场环境得到改善，尤其是一些不规范的小厂的生存空间越来越小。从这两年的行业趋势上讲，新建产能意义不大，行业整合的迹象已经出现。