中国农大与新洋丰联手打造全国测土配方施肥示范网络，第一个基地就选择了吉林农安。推广测土配方施肥，既切合了农村和农民的需要，又是经销商推广优质肥料、扩大销量的有力支撑。
示范效果最有话语权
东北平原广阔无垠，土地富饶，是中国最重要的粮仓。为什么基地建设偏偏选择了农安县？是因为农安县位于松辽平原腹地，幅员5400平方公里，其中耕地500余万亩，是全国著名的大型商品粮基地，也是全国粮食生产先进县，推行科学种田具有良好的基础，而且，该县大面积种植玉米，示范成功后，其模式具有向东北三省大范围扩散的效应。慧眼识珠， 选择的正确性为今后的成功作了铺垫。
2011年4月24日，中国农大-新洋丰打造全国测土配方施肥的大幕率先在农安拉开。事先，吉林销售分公司和农安经销商铭远农资已做了广泛的宣传发动，启动仪式异常火爆，200 多名农民、众多吉林省的洋丰经销商汇聚农安，像赶大集一样，前来感受测土配方施肥的全新信息。
启动仪式结束后，吉林农业大学教授胡文河为200多名农民进行了两个小时的培训，农民认真听讲，感到受益匪浅。2011年9月18日，在收获前夕，该基地举行现场观摩会，吉林省的经销商 70 多人和当地农民 300 多人前来参加，见证了科学施肥、科学种田的奇迹院在作物长势、玉米棒的饱满程度、无颓顶、无倒伏、无病虫害等方面的表现，示范基地与非示范地形成了鲜明对照。
最具说服力的是收获后的产量实测院2000亩示范基地，平均每亩增产 52 斤，与此同时，每亩田节省肥料投入平均6斤。这一增一节，示范地每亩增收66.9元浴这是最大的话语权！说一千道一万，增产增收才是硬道理浴农民就信这个理。
机会来了就要牢牢抓住
在自己的地盘上建立测土配方示范网络，专家教授前来指导科学施肥科学种田，政府部门大力支持、发动和配合，这绝对是一个机遇，对广大农民而言，学习用肥知识，提高科学种田水平，是个机会；对经销商和销售分公司而言，借此宣传新洋丰公司的社会责任感，扩大洋丰品牌的影响力，扩大产品销量，更是大好机遇！所以，经销商都很珍惜这个机会。
在农安成功地举行启动仪式和观摩活动，发动和组织，吉林销售分公司和经销商张野均做了大量的工作。
2011年7月，吉林销售分公司和铭远农资组织员工开始下乡走访宣传。公司组织了农化宣传车5台，与铭远公司的2台宣传车一起组成了一个声势浩大的宣传队伍，从2011年7月26日开始，直到8月24日，用了将近一个月的时间走村串户，走遍了农安县的每个村落。铭远公司的走访活动延续时间更长，直到9月17日才告结束。宣传队伍每天早晨6 点准时出发，晚上7点钟回营，在走访活动中，分重点乡镇、村屯和边远乡镇分头出击，不遗漏一个死角。
浩大的宣传队伍，下乡重点做好以下几项工作：一是了解农民基本种植情况和购肥情况，帮助农民分析假肥劣肥的伪装，教农民如何辨别真伪。二是了解农民种植作物的产量，了解其购肥方式，主选品种，指导其科学施肥。三是宣讲测土配方的科学性，对有需求的农民， 指导其如何取土，并承诺免费测土，根据土壤合理配肥。四是做好记载，挑选有知识文化的农民做为基本核心户，发展购肥潜在客户。五是宣传品的发放。其间，公司共发放了宣传帽 1万余顶、圆珠笔2000只、洋丰宣传彩页和测土配方彩页3万余张。在一两个月内，走访了11000多户农户，其中登记在册的核心户和种植大户就达3500余户，前后采集土样 1200 余份。
兼收并蓄不如以一当十
有付出就会有回报。而且，为测土配方施肥工程付出，回报的不仅仅是企业和经销商自身，更大的价值还在于造福一方农民！当然，对经销商的回报是更直接更快捷的，也是很直观的：2010 年，铭远公司销售洋丰肥1200 多吨，2011年取得了销售洋丰肥料2480余吨的佳绩，今年已销售洋丰肥料4500余吨，创造了龙年大吉的辉煌业绩。
在回望铭远公司近三年大跨越的发展足迹的时候，有一点是不能忽略的，而且是对广大经销商颇有启发意义的，那就是专一，兼收并蓄不如以一当十！
此话怎讲？张野的经历会告诉你这个道理。
农安是产粮大县，也是化肥销售大县，每年各种化肥的用量达20余万吨，所以是全国各大知名化肥生产企业激烈争夺的主战场，在这里销售化肥的生产销售企业达近百家，被称为化肥战役的“百团大战”！销售网点更是多如牛毛，一到销售季节，化肥销售市场就野狼烟四起冶，群雄争霸。新洋丰肥业的产品于2004年打进农安市场，面对惨烈的市场竞争，新洋丰人沉着应战，用优良的品质和诚信赢得了一块属于自己的阵地。
因为攻占这个市场的品牌多，销售者不知所措。张野旗下的铭远农资公司曾经经营过十多个品牌的肥料，兼收并蓄，撒胡椒面，总销量总是上不去。中国农大与新洋丰联手在农安建设测土配方施肥基地，张野深感这是一个机遇，同时几年来经营洋丰肥，产品和服务也给了张野以信心。所以，从2011年起，张野中断了与其他品牌的合作，一心一意做起了洋丰肥料销售专业户。
