6月30日，新洋丰在山西长治召开“洋丰豆”及新媒体宣传典型经验交流会。160余位来自山西、河北、内蒙等地的核心经销商齐聚一堂，交流终端推广落地路径。
第一站：长子县韩坊村·宇建庭的大棚 “往年收益没个准数，今年一个棚多收2200元” 上午的观摩会，大家首先走进长子县大堡头镇韩坊村种植户宇建庭的青椒大棚。宇建庭种了37个大棚，57亩，品种覆盖牛角椒、羊角椒、黄皮椒、灯笼椒等。往年他一直用鸡粪等传统粪肥，地越种越板，死苗烂棵年年发生，田间大小苗分化严重，植株长势参差不齐，到了生长后期病虫害不断，管理成本居高不下，产量和品质都上不去，每年收益都没个准数。 客户进棚查看青椒长势 今年，宇建庭在新洋丰农服团队的建议下，改换了“洋丰至尊+洋丰豆”施肥方案：每个大棚基施2袋“洋丰至尊”（25kg/袋）+4袋“洋丰豆”（40kg/袋），生长期追施“洋丰水白金”，每亩每次7公斤。 这套方案落地之后，大棚种植的各类问题得到明显改善：死苗烂棵基本没了，整个大棚的青椒长势齐刷刷的，几乎看不到大小苗。扒开土一看，根系扎得深、长得壮，吸肥吸水能力强。上面的叶片厚实浓绿，整棚植株健壮挺拔。病虫害也明显少了，农药省了，人工也省了。 最打动人还是收益账。宇建庭站在大棚里，当着所有人的面算了一笔实在账：单棚产量11000斤，因为青椒品相好、色泽正、卖相好，收购价比周边普通大棚每斤高出0.2到0.3元，刨去成本，一个棚可以多收2200到3300块钱。 新洋丰销售部华北大区首席农艺师董旭（前排右一）介绍用肥方案、表现效果、投入产出比 现场一位经销商蹲在地头，手里攥着一把土，抬头问宇建庭：“用‘洋丰至尊+洋丰豆’，土壤会不会跟施鸡粪一样，时间长了又板结？” 宇建庭回答道：“你看我青椒的根系就知道了，这毛细根发达得很，自从用了这套方案，我的棚里就没有弱苗死苗现象。” 第二站：清风农资下霍店 “进10吨试试，半年卖了970吨” 观摩团随后走进清风农资下霍店。这家乡镇零售店，与新洋丰合作已有15年，扎根当地，深得农户信赖。今年上半年，门店老板抱着试一试的心态，进了10吨“洋丰豆”打算先推推看，结果半年不到，销量就突破到了970吨。 参观网点门店 怎么做到的？方法就是“产品+示范+服务+宣传”的组合打法，其中宣传的主要载体就是拍短视频。 门店新媒体运营负责人常康乐分享了几条拍短视频实在经验： 拍短视频不炫技巧，做信任。拍摄前多下地、多走访，主动了解种植户的真实难处和种植需求，真诚沟通。 让农户自己说出来。拍摄时引导农户说出施肥前后的长势变化、遇到的问题和改良效果，同时重点捕捉作物根系、叶片、果实、田间长势等真实细节，让视频有画面、有说服力。 视频前半段留住人，后半段讲产品。用农户故事、种植日常吸引流量，后半段落地讲解产品改土、壮苗、增产的实际价值。其中，他打造的一条农户实景短视频《3个儿子5个大棚，长子老哥笑谈人生》，真实贴近种植场景，播放量突破5万+，有效提升了产品当地知名度，持续带动终端引流和产品动销。 第三站：长治市某酒店会议室 观摩结束后，活动进入经验复盘和策略部署环节。新洋丰销售部华北大区经理韦万华结合长治市场的突围案例，总结了一套新品推广的“五个一”打法： 一把手动起来——核心客户必须从心底认可公司新品，主动主推、重点布局； 一条心干到底——厂商协同、全员发力，统一推广思路和行动； 一个目标盯住打——针对“洋丰豆”等单品制定清晰的年度、阶段性销量任务，精准攻坚； 一套动作落到地——前期宣传、价格规范、会议活动、试验示范、全程回访，形成推广闭环，各区域可结合实际灵活调整、因地制宜； 一个结果见真章——以真实销量、农户口碑、市场占比说话。 韦万华 会议最后，新洋丰市场推广部部长汤新泉总结了三个关键点：新洋丰“产品+服务”的双核心战略是市场立足的根本，短视频是品牌传播、终端引流的重要抓手，各类种植王争霸赛是快速打造样板、打开市场的有效捷径。他号召全体业务人员和经销商，扎根田间地头、贴近种植大户，根据他们的种植痛点和需求，坚持做实产品、做细服务、做新宣传、做亮样板，把增产增收的实效落到每一块田地、每一户农户身上。 汤新泉
