在新疆阿克苏这片广袤的绿洲上，有一家与新洋丰并肩前行九年的经销商，从最初的蹒跚起步到如今的稳健发展，她用汗水浇灌信任，用实干书写成长。她的故事，不仅是个人奋斗的缩影，更是新洋丰“与客户共赢”理念在边疆地区的生动实践。她就是阿克苏市博农农资负责人李姗。

李姗

阿克苏地处塔里木盆地北缘，是新疆重要的农业产区，棉花、苹果、辣椒等作物种植规模庞大，对高品质肥料的需求日益迫切。然而，多年前的当地农资市场，品牌繁杂、产品质量参差不齐，农户选肥难、用肥效果不佳的问题比较突出。

“我第一次接触新洋丰，就被‘优质产品+优质服务’的营销理念深深打动了。”李珊回忆道。2017年，新洋丰新疆农服团队深入阿克苏市场招商，针对当地土壤盐碱化、养分失衡等问题，推荐了定制化的苹果专用肥和棉花高产套餐肥。“起初，我心里是没底的，市场上肥料品牌太多，农户凭什么信新洋丰？”

为了打消顾虑李珊主动跟随新洋丰农服团队深入田间地头走访农户，免费做测土配方，建设示范田。当年秋天，示范田里的棉花亩产比周边高出10%，苹果个头均匀着色好、糖度更高。“看到实实在在的效果，农户找上门来要新洋丰的肥料，我这心里才算踏实了。正是这种用效果说话的方式，让我坚定了与新洋丰合作的决心和信心。李珊说。

“卖肥料不是一锤子买卖，得让农户真真切切赚到钱。”这是李珊常挂嘴边的一句话。在她看来，经销商不仅是产品的“搬运工”，更应成为农业技术的“传播者”。

为了帮助农户科学用肥，李珊每年都会联合新洋丰农服团队，开展“农技下乡”活动。他们带着测土仪器走进田间地头，根据不同土壤条件，结合作物长势，制定个性化施肥方案。“以前种苹果，总觉得肥越多越好，结果树长得旺，果子却不如人意，收益也不高。”阿克苏市依干其镇苹果种植户蒲有光说，“去年，听了李珊和新洋丰农服团队的指导，我调整了果园的施肥方案，全程施用“锌磷美”平衡型复合肥15-15-15 、“洋丰豆”生物有机肥、“水白金”平衡型水溶肥19-19-19，“水白金”高钾型水溶肥8-10-32等产品，苹果个头均匀、着色好，亩增产700公斤！”

随着合作的深入，受新洋丰农服团队启发，李珊不满足于单纯“卖产品”，而是积极探索“优质产品+优质服务”的营销模式，从单一农资销售向综合农业服务商转型，也由此获得了可观的回报。合作首年销量达到130吨，此后连年增长，目前已突破数千吨规模。

如今，阿克苏博农农资已经发展成拥有22人团队的农资公司，服务面积覆盖了整个阿克苏市及周边团场。在她的带动下，不少普通农户成长为当地的“土专家”，更有人带动周边农户共同致富，被评为“乡村振兴带头人”。李珊说：“现在农户只需一个电话，我们就能安排测土、施肥、植保一条龙服务，他们省心，我们也能扩大销量。”  

“跟着新洋丰干，有奔头！这是我们所有经销商的共同心声。新洋丰不仅提供优质的产品，还通过专业培训、资源支持、模式创新，帮助我们提升竞争力。未来，我们会继续跟着新洋丰的步伐，把好肥料和好技术送到更多农户手中，让阿克苏的土地结出更多硕果，让更多人过上更好的生活。”李珊说。

李珊的成长之路，正是新洋丰与合作伙伴“同心同向、共创共享”的生动写照。在这片充满希望的土地上，他们的故事还在继续。未来，会有更多的“博农农资”与新洋丰一起携手前行，共同为农业增效、农民增收注入源源不断的动力。