西南地区拥有丰富的农业资源和巨大的发展潜力，在中国农业中具有举足轻重的作用。近年来，农资市场因复合肥产品同质化严重、渠道利润空间压缩、种植户增产增收诉求迫切等局面，导致竞争环境日趋激烈。4月2日，新洋丰以“双核驱动・全程护航”为主题，在四川眉山召开核心客户研讨会，四川、重庆、贵州、云南等地140余位核心客户代表与新洋丰大区经理、首席农艺师、各销售分公司经理及团队代表等齐聚一堂，共谋破局之路。

会议现场

会上，各经销商代表纷纷表示，目前复合肥市场经营困难主要存在三大痛点：一是产品陷入同质化竞争。西南各类肥料生产企业遍地开花，产品质量良莠不齐，导致农户对产品效果缺乏信任。二是技术服务资源断层。西南种植结构复杂，各类小众经济作物品类繁多，农化技术普及不足，种植户难以科学用肥，增产增收效果不稳定，对产品效果难以准确界定。三是渠道价值弱化。价格体系混乱，经销商与农户黏性低，市场增量空间受限。

针对三大痛点，新洋丰三大举措赋能：

产品创新

针对西南地区土壤多样性、种植结构繁杂和作物需求差异，新洋丰以强大的研发实力重构解决方案，新推出的“4+N”产品矩阵，从通用施肥转化为精准施肥破解产品同质化竞争难题。会议现场通过产品微实验演示，直观展现AZF、“洋丰双控”、黄腐酸18-18-18、“洋丰豆”等“4＋N”系列新品的差异化优势，赢得参会代表的高度认可。比如“洋丰双控”系列产品搭载DCR控失技术，通过物理和化学双控双调打破土壤板结，重塑土壤结构，破解沙田、旱改水等场景用肥难题，适配西南地区水稻、玉米、高粱等作物；升级后的黄腐酸18-18-18添加活化矿源黄腐酸和钙镁元素，可以有效促进作物根系和植株快速生长，适配大田、经作底肥等。

现场微试验

服务升级

新洋丰以“效果为王”重构服务链，打造“示范田建设+测产回访+技术培训+宣传推广”闭环，“你拿货，我帮销”的服务模式有效降低了库存压力并提升了周转效率，为经销商解决了推广新品的后顾之忧。数据显示，2024年新洋丰全国建设高标准示范田600块，开展技术培训1.8万场，带动大田作物平均增产8%～10%，经济作物增收超10%。从聚集作物到精准选品，再到提供场景化服务的核心价值是从“卖肥料”转向“提供全程解决方案”，精准满足了西南地区各类特色作物全生长过程中的营养需求。

渠道赋能

针对渠道乱价等痛点，新洋丰严格价格管控，对核心产品统一零售价，保障经销商合理利润；销售团队全程协助客户做好种植大户的新品推广，主要聚焦设施农业、特色经作、大田作物等场景，提供定制化用肥方案并解决种植过程中的相关技术难题。客户代表纷纷表示，新洋丰三大举措赋能为渠道伙伴提供了坚实后盾，对2025年市场突破充满信心。一位重庆经销商代表说：“采用AZF工艺生产的‘洋丰至尊’复合肥我卖过，其效果比进口产品更优，但价格却低20%，种植户接受度极高。另外，新洋丰通过建立高产、高效技术核心示范田，开展农业科技培训并培养农业科技带头人，让‘零费用、零时差、零距离、零门槛’的‘四零’服务模式扎实落地并全国推广的做法，更是让我们信心倍增。”

客户代表点赞三大举措

此次会议是新洋丰深化西南市场布局的关键一步，“双核驱动+全程护航”锁定增量先机。当会议发布了“4+N”产品矩阵的订货政策后，与会客户代表热烈响应，仅半天时间即达成超预期订单量，书写了引领行业新生态发展的新篇章。