蒜田里的守望者:韩园园深耕田野纪实
浏览量:62  2024.12.04  关键词:
  

韩园园——新洋丰农艺师,深耕于大蒜之乡,用自己的知识和技术,为这片土地带来了勃勃生机。作为新洋丰农化服务体系核心力量的一份子,她悉心倾听大地的声音,用科学的理念和专业的技能为作物谱写成长的乐章。她的故事如同一幅画卷,描绘了她与土地、农民、作物之间的深厚情感,让我们展开画轴,一同走进她的世界。


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韩园园下乡进行大蒜种植指导


“新洋丰就是中!”


“大爷咱拍个视频哈,你喊‘新洋丰就是中!’”韩园园的镜头对准刚下完订单的种植户,边拍边逗他“领了恁多奖品还不乐呀”,话音刚落,大爷还没来得及反应,乡亲们就笑开了花。


河南省商丘市睢县杜公集村的傍晚,炎热散尽,喧嚣退去,落日的余晖交织着斑斓的晚霞,映在乡亲们的脸上,他们有的捧着粥碗、拿着馍,有的扇着蒲扇驱蚊,都聚在进村推广的新洋丰宣传车周围,预订肥料或问询种植相关问题。


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入村推广时,韩园园帮助做客户登记等工作


31岁的韩园园是新洋丰的一名农艺师,2019年6月硕士毕业于山东农业大学,毕业后入职新洋丰,先后服务于陕西、宁夏、甘肃、内蒙古等市场,2021年调入豫北分公司,现服务于杞县小组,在杞县、睢县、民权、宁陵等地,为种植户提供技术服务。


杞县有“中国大蒜之乡”的称号,大蒜种植历史悠久,种植面积连续多年突破70万亩,且向周边县市扩张趋势明显,但规模不断扩大的同时,重茬连作导致的病虫害、早衰等问题严重,再加上低温频发等自然因素的影响,大蒜种植遭遇发展瓶颈。


针对这些问题,韩园园在杞县及周边大蒜种植区域重点推广大蒜科学施肥套餐,并针对重茬等问题提供技术服务,增收效果十分显著。例如韩园园所指导的通许县四所楼镇真会村农户许志刚,大蒜连续三年丰产丰收,2023年亩产鲜蒜5920斤,比周边地块增产近1000斤/亩,增收约2000元/亩;2024年亩产鲜蒜5520斤,比周边地块增产约1500斤/亩,亩增收3000元。


从杜公集村回来,已是晚上九点半,韩园园没有休息,而是接着修改大蒜种植相关课件,为第二天的门店促销做准备,这就是她作为农艺师的日常,紧凑又忙碌。最忙的时候,不同区县的培训会或者示范田观摩会赶到同一天,早上五六点出门,晚上十点才回来,但她从不抱怨,儿时在这片土地上长大,如今又回到这里服务乡亲,青春与梦想交织成一个闭环,何尝不是幸运呢!


促销场所就在门店隔壁的宴会厅,乌泱泱近百人三三两两围坐在一起,有讨论大蒜种植的,也有唠家常的,“好啦好啦,大家安静一下,谁先不说话有奖品”,韩园园试图吸引大家的注意力,“谁知道大蒜高产靠什么呀,是品种、肥还是田间管理?”一听到“高产”,乡亲们安静多了,还有昏昏欲睡的大娘突然坐直,问旁边的人,“说啥,高产靠啥呀?”


趁着大家感兴趣,韩园园赶紧讲解种植技巧,并说明促销礼品赠送规则,一气呵成,讲完跟着零售商吴姐挨个人询问购买意向以及答疑解惑,半天下来,几十吨肥销售一空。回程路上,吴姐给韩园园发来红包感谢,她受宠若惊,连忙回复,“诶呀吴姐太客气了,这是我应该做的,不能收红包。”


亲自种一块田


“我怕,但是我敢”,这是韩园园对自己行事风格的总结,从前她恐高,到了高一点的地方腿就止不住的哆嗦,但是她爱爬山,哪怕是蹲着一步一步挪,也想去看看山顶的风景,成为新洋丰农艺师也印证了这一点,她怕上台讲课,怕下乡时被农户提问,怕被质疑和误解,但她还是硬着头皮往前冲,敢于面对,敢于化解。


她记得刚毕业时服务宁夏市场,开过一次培训会之后,客户跟公司反映“小韩讲的不好,能不能换人”,韩园园听说这一消息,马上跟公司联系,争取机会再讲一次,她说:“如果换过去的老师讲得好,那这个市场就再也接受不了我了,如果讲得不好,又会被人家说新洋丰的农艺师不行,所以让我再来一次吧。”就这样,她争取到了这个宝贵的机会,又讲了一次并最终“拿下了”客户。


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韩园园在大蒜种植技术培训会上讲课


但成功光靠一腔热血是远远不够的。小到为了讲好一堂课,大到解决种植基地的痛点问题,韩园园经历了漫长的学习过程。


杞县作物品种较多,有花生、玉米、大蒜、小麦,还有少量的辣椒和西瓜,作为农艺师,韩园园需要熟悉上述所有的作物,通过看书、上网、查阅文献等研究作物习性及病虫害等知识,一遍遍梳理课件,练习演讲。


因杞县被誉为“大蒜之乡”,韩园园还将大蒜作为长期研究课题,甚至为此种了一块田,“不种田的话,人家可能会觉得大学生嘛,眼高手低,讲很会讲,但就是种不出高产田”,于是韩园园在工作之余开始在自家地里种大蒜,从播种到浇水、施肥、收获,全过程参与。


“而且这有助于我们看到现象背后的本质”,韩园园说,以前只知道大蒜在每年4月锈病严重,知道书本上的解释,但直到种了田,亲眼看到漫灌后,湿度、温度双双升高导致根腐叶枯,才真正领会了锈病的致病原理;以前也不知道大蒜株距10公分和8公分有多大区别,参与后发现株距10公分时产量最高。


功夫不负有心人,如今,工作了五年的韩园园似乎被打通了“任督二脉”,无论开农民培训会还是跟踪示范田,总是逢山开路、遇水搭桥,总能“拨云见日”。从前讲课遇到质疑,她总觉得尴尬,甚至因此冷场,现在热情、细心、耐心等磨练而成的品质以及扎实的知识像一件件铠甲,使她能够从容面对任何挫折。


除此之外,嘴皮子很利索的韩园园还是市场融合的“一把好手”,搞促销、推新品、催货源,样样能干。每年零售商大量铺货的时节,如果遇到在价格上想不通的客户,韩园园便劝说:“一分价钱一分货呀,再说了你突然不卖,万一有老客户专门来找这款肥咋办”,问的对方一愣,她紧接着说:“要是卖不动,我来帮你做推广,你赚钱我出力,你进货我帮销嘛!”


天高地阔,大有可为


奔赴总是双向的。在韩园园奋力向前的一路上,鲜花、掌声与信任也不断涌来,有一位零售商阿姨觉得韩园园课讲得好,通俗易懂,举例也很生动,比如“缓控释肥就像装满食物的冰箱,有馍有蛋,有水果和牛肉,你要什么就给你什么,缓控释肥也一样,在合适的时机释放作物需要的养分”。


“这妮儿讲得太好了”,阿姨喜欢韩园园的课,也因此十分信任她。有一次进货时,由于产品升级,阿姨觉得肥料跟往年不一样,不愿意进,谁也说不通,代理商只好给韩园园打电话,让她劝劝。韩园园马上联系了阿姨,“妮儿,你给我讲讲今年的肥到底好在哪,我就信你的,你觉得行我就进货”,信任如潮水般滚滚而来,那一刻,韩园园感受到了沉甸甸的责任。


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韩园园下乡指导种植户


有时候看到别人在写字楼里上班白白净净,安安稳稳的,而自己却要风里来雨里去,韩园园也会生出一丝怀疑,但马上又被使命感冲淡,看到农户们听课时“拨开云雾”似的笑脸,看到病恹恹的庄稼被自己“救活”她突然觉得皮肤的黑与白无关紧要,这片土地上的人和事才是重要的。


价值感之外,韩园园也实现了经济上的自给自足。韩园园与丈夫孟超然同为新洋丰的农艺师,结婚时两人都刚毕业,什么都没有,属于“裸婚”,只好借钱付首付买了房,如今五年过去,两人凭借出色的工作不仅还清了借款,还完成了装修、买车等事项,怀孕、生子、养娃也按部就班地进行着。


“洋丰给我一种家的感觉,不仅因为我在这完成了许多人生大事,更因为我认同洋丰的企业文化”,韩园园认为,董事长杨才学提出的“着力打造‘专特优强’的洋丰特色”时刻提醒她要坚守诚信、务实、高效等优秀品质,其中的“产品优良”更是与她有莫大的关系,因为产品是服务的基础,产品推广要拿效果和数据说话,这也说明,新洋丰今天的成绩是团队协作的结果,少了哪一环都不行,而她,将继续为此奋力拼搏。


“人总要吃饭的,所以农业这广阔的天地,大有可为啊”。这几年,韩园园通过帮助作物增产,农民增收,收获了不少种植户的喜爱和尊敬。有一次下乡拜访花生种植户,临走时她邀请大爷去参加农民培训会,大爷以前不乐意开这种会,因为一旦去了就必须买,但这次他一口答应,“新洋丰是大厂家,不会强迫人,再说了你帮我种的花生长得这么好,你说的话我信!”


回程路上,原本阴沉的天气开始放晴,路两旁农民晾晒的玉米金黄金黄,随着车子往前开,金黄色向后“撤”,中间的马路仿佛成了一条星光大道,正夹道欢迎这片土地的“明星”。