随着年终将近，新洋丰又迎来了一个令人振奋的好消息，新型肥料“洋丰豆”生物有机肥上市只有短短一年时间便赢得了广大种植户的高度赞誉，销量暴增，尤其是福建厦门和诏安的销量已达千吨。“洋丰豆”能够在竞争激烈的农资市场中取得如此优异的成绩并非偶然，它是科技创新力量与专业市场营销策略完美结合的产物，也是新洋丰全体营销人员和广大经销商们共同辛勤付出后的必然成果。

创新引领，品质为先

“洋丰豆”之所以能够一上市就迅速在市场上站稳脚跟并获得消费者的高度认可，首先得益于它独特的产品特性。与传统肥料相比，“洋丰豆”创新采用了先进的生物发酵与有机无机相结合技术，不仅提高了作物营养吸收率，还有效改善了土壤结构，减少了环境污染。此外，该产品富含多种中微量元素及有益微生物，能够促进植物健康生长，增强农作物抗逆性，从而帮助种植户提高产量、降低成本。

据厦门市农翔农资有限公司负责人蔡丽勤介绍，该公司在当地布置了很多“洋丰豆”小葱示范田，效果非常明显。今年五六月份，厦门市翔安区遭受了长达近两个月的连阴雨，导致很多习惯用鸡粪做底肥的种植户所种小葱都烂在了地里，“洋丰豆”示范田小葱却根系白旺，茎叶健壮。

“雨下的时间太长了，旁边邻居这块10来亩的地与我的地同期种植，用的是鸡粪做底肥，葱苗都烂死了三分之一，我因为用的是‘洋丰豆’做底肥，小葱绿绿壮壮的几乎没有死苗。”蔡丽勤与新洋丰农艺师郑茂通在厦门市翔安区新圩镇上宫村做市场回访时，示范户蔡金练激动地说道。

口碑传播，赢得信任

郑茂通及新洋丰驻当地业务经理深知“酒好也怕巷子深”这个道理，为了确保肥料效果能够准确传递给目标客户群体，他们制定了详尽周密的线上线下全方位结合的宣传计划。

线上是将日常下乡跟踪记录的作物真实生长数据和田间良好表现制作成短视频，通过抖音、视频号、新洋丰官方微信公众号等平台进行宣传，让经销商和广大种植户能够直观看到“洋丰豆”在特色农作物种植中所展现出的优势，以此提升他们的销售和使用信心。

线下则是组织零售商和种植户开展示范观摩会、种植技术培训会、终端订货会或到新洋丰总部参观等动销活动，直接面对面地与潜在用户沟通交流，解答他们在种植中的疑难问题并收集反馈意见。同时，借此机会邀请用户在活动现场分享他们使用“洋丰豆”的心得与感受，通过这种口口相传的方式，让更多种植户了解“洋丰豆”系列产品的显著效果，从而赢得他们的青睐与信任。

2024年，郑茂通和业务经理仅配合厦门市农翔农资有限公司围绕“洋丰豆”的功效推介就组织各类动销活动12场次。其中6月份，还带领30余位零售商前往荆门总部参观培训，现场订货1500余吨，“洋丰豆”的订货率远超预期。

精准施策，服务到位

作为新洋丰200多人的专业农化技术指导团队中的一员，郑茂通常年活跃在田间地头，为作物“把脉问诊”。

今年，郑老师结合当地土壤性状和市场用肥习惯，重点围绕厦门市场的胡萝卜、小葱、叶菜和诏安市场的辣椒、青枣等不同作物制定“洋丰豆+”的个性化施肥方案30多套，精心布置示范田并全程跟踪技术指导，让用户充分体验了新洋丰农服团队技术指导带来的红利。

“我今年种芥菜和白菜，自从用了‘洋丰豆’，郑老师或业务经理每隔个把多星期都会到地里来看一看，及时指导我进行水肥和病虫害防治管理，让我省了很多心。‘洋丰豆’可以直接撒施，对比以前用鸽子粪做底肥，虽然成本投入基本一致，但是用‘洋丰豆’更省工时，且安全不烧苗，不仅蔬菜上市时间提前了2～3天，还产量更高，卖相更好，储存时间也更长。”厦门市翔安区新店镇吕塘村种植户何康戈如是说。

携手共进，共创辉煌

“我们这边农户都是用鸡粪或鸽子粪做底肥，‘洋丰豆’太贵了，我这边卖不了。”“我也没想到‘洋丰豆’一上市就能卖出300多吨，刚开始拿第一柜时，我是真担心卖不完。现在因为效果好零售商都已经几次补货，仓库全空了，要赶快给我再给安排几柜货，以后你们说卖什么，我就卖什么，洋丰的产品和服务我放心。”刚开始不愿卖，现在急着卖，这就是诏安县福农农资有限公司负责人陈昭旭销售“洋丰豆”系列产品的真实历程。

年初，郑茂通和业务经理去找陈昭旭沟通“洋丰豆”系列产品相关推广销售工作时，通过多次激烈的思想碰撞，直到3月份，他才勉强进了第一柜货。虽然卖得不情不愿，但是因为担心货卖不出去会积压在仓库，陈昭旭和他的团队成员在推广方面还是很配合。

诏安市场主要经济作物是辣椒，种植时间在下半年，这给“洋丰豆”前期推广造成了一定阻碍。对此，郑老师迅速行动，与小组成员和陈昭旭沟通后，决定结合市场实际情况在周边的小葱、叶菜等速生作物上布置试验示范，同时在零售商房前屋后的菜地里布置小型土培试验，让他们先看到效果，打消客户的顾虑。这种针对性强、紧贴用户的方式有效提升了零售商销售“洋丰豆”的底气与信心，为后续在辣椒上的推广奠定了坚实的基础。通过厂商两个团队成员的通力协作，为厦门和诏安市场描绘了一幅携手共进，共创辉煌的好景象。

“洋丰豆”系列产品在厦门和诏安市场成功出圈，对周边市场产生了较好的辐射效应。尤其是新洋丰福建销售分公司在7月份组织沿海市场核心客户召开了一次推广经验交流会后，“洋丰豆”系列产品的销量就翻倍增长，不仅帮助种植户实现了增产增收，也进一步巩固并扩大了产品在市场上的影响力，为销量进一步增长奠定了坚实的基础。 （陈兴）