为贯彻落实2024年度营销系统春夏工作总结暨秋季工作部署动员会会议精神，做深做实做细典型经验学习复制工作，6月19至20日，新洋丰营销系统组织召开典型经验学习交流会，用行动践行公司战略。

本次会议重点学习了新乡小组许利民新客户招商经验，湛北小组郑永宁全要素激活市场经验。此外，2024年度上半年增量前十小组长增量经验、农艺师优秀农化服务经验也纳入到本次会议学习。会议采取管理层线下集中会议加全员线上观看直播的方式进行，营销系统超过1000人参与本次会议学习。

图片会议现场

新洋丰副总裁赵程云为本次学习会议致辞。他强调，组织营销系统全员学习不同战线、不同区域、不同类型先进经验，其目的就是按通过学习先进、复制先进、创造先进，不断提高全员的技能和素质，助力大家更好地在市场开展工作。他对如何学习典型经验提出三要求，一是以空杯心态参与学习；二是真正把先进经验学回去；三是要持之以恒将典型经验的学习复制工作开展下去。他最后强调，会后营销系统要以大区、分公司、小组为单位开展多形式的学习活动，为团队赋能，让团队每个成员都日臻优秀。

赵程云致辞

在许利民经验学习环节，全员先通过观看典型经验视频和客户分享视频，对典型经验有了初步认知。随后许利民现场作了《招新招优招强——培育新客户成增量主力军》的主题分享。紧接着原豫北分公司经理、现西北大区经理王金虎对许利民新客户招商的不同之处及招商工作的长远意义进行了分享。最后，市场推广部部长汤新泉对许利民典型经验进行了解读，总结提出招商工作应该做好“四步曲”，第一步建立客户画像，第二步搭建客户评价体系，第三步“混”到农资圈里去，第四步寻找和培育目标客户，只有这样才能找到契合洋丰发展战略的优质客户。

会议现场观看许利民典型经验视频

在湛北小组郑永宁经验学习环节，市场推广部副部长吕芳对其经验进行了解读。随后通过现场访谈的形式，邀请小组全员从分工、协作、抓作物等维度进行了分享。最后东南大区经理高赞就郑永宁与其他组长的不同之处及深层次原因进行了分享。

湛北小组分享，从左至右为郑永宁、周引娣、罗飞

在上半年度增量前十小组分享环节，小组长们通过腾讯会议和现场讲述的方式，总结和分享了上半年在各自市场工作中好的工作思路和工作方法。在现场的分公司经理和大区总对其分享进行了补充和解读。

在农艺师分享环节，广东分公司农艺师周引娣、豫南分公司农艺师李浩、四川分公司农艺师王林江、湖北直销分公司潘攀4位农艺师，从成长融合、技能服务、产品与作物结合等维度进行了分享。

最后，市场推广部部长汤新泉为本次学习会议作总结发言。他指出，典型经验就是一副扑克牌，不是一个典型经验复制到所有人，要根据所在的区域因地制宜选择学习对象。他号召大家以本次学习会议为契机，让典型经验复制工作有新的改善，从典型经验中获取榜样的力量和前进的动力。

市场推广部汤新泉作总结发言

本次会议在选取典型经验时，不仅涵盖了长期表现出色具备长远价值的经验，也挑选了在短期内迅速提升工作成效的经验。这些选择既具有立竿见影的学习意义，也具备持久的学习价值。此外，通过典型经验讲述、典型人物自述、客户陈述等多种视角对经验进行了剖析和解读，助力大家更好地吸收和理解。同时将典型经验制作成多类型学习材料、包括电子版和纸质版典型经验材料，典型经验高清视频、经验PPT等，方便大家选择最适合自己的学习材料，时时对照学习。会后，市场推广部通过发放问卷的形式，收集了大家对未来典型经验学习的相关建议。

董事长指出“学习先进，发扬先进的带动作用，是最高效、最快捷提高整体团队素质的手段；素质提升快，团队战斗力将大大提升；战斗力大大提升，我们将无坚不摧、无往不利！”。新洋丰营销和农化两支队伍超过1000人，若挖掘好、学习好、复制好优秀经验，对我们而言，就是巨大的财富和强大的竞争力。

未来，对于长期表现优秀的农艺师和组长，公司会重点挖掘其有价值的经验和做法，向全公司复制。年底公司进行评选，根据经验贡献大小，给予特别优异者10～30万元不等的特别奖励。