——广西直销分公司业务员廖政述经验分享

　　廖政述，2014年毕业于广西民族大学，进入洋丰广西直销分公司仅一年多时间，就负责40多个直销客户的服务工作，今年的肥料销量达到6300吨。

　　一个地地道道的80末、90后的毛头小伙子，一个刚涉足肥料销售行业的业务“新兵”，廖政述凭什么打开市场，又凭什么得到客户的信任呢？廖政述的答案十分简单：勤奋和真诚。

廖政述（右）正在拜访客户

　　勤奋打市场

　　“做肥料销售，就要能吃苦，要勤奋”，廖政述如是总结。谈及进洋丰之初，他对销售也是懵懵懂懂，虽然公司安排了岗前培训，学习了解了一些销售技巧和方法，但在刚跑业务时，还是遇到了很多困难。

　　廖政述起初负责马山县、大化县、上林县的市场业务，这些区域经济基础比较薄弱，跑乡镇市场交通甚是不便，加之廖政述没有自己的机动车辆，所以他每天只能搭乘班车下乡。有很多次，因为和客户谈业务错过了班车的时间，为了不耽误第二天的工作，他顶着寒风等在路边，找机会拦顺风车回家。

　　跑业务时，客户不相信你、不了解洋丰产品，那是家常便饭。廖政述遵循“勤”字决窍：脑勤、口勤、脚勤，誓撬客户心门。别的业务员可能一天跑七八个小时的市场，廖政述就用十个甚至十多小时来跑。每天总是早上七点出发下乡去找客户，向客户不厌其烦地讲解洋丰产品，走街串巷贴广告，晚上回到家里已是华灯初上。总算功夫不负有心人，他的勤奋终于开始发芽。慢慢地有客户愿意试试看。就这样，廖政述用他的勤奋逐步打开市场，至今他已负责40多个客户的销售业务。

　　真诚赢客户

　　打开市场后，如何维系客情关系？廖政述回应道：“可靠的产品质量，及时落实公司的优惠政策，真诚地与客户沟通联系就好了”。平时，他在联系客户时，会先让客户了解洋丰公司，了解各种肥料的用法。在客户试用后，洋丰肥料可靠的品牌和质量会让客户安心；在公司对肥料的销售价格作出调整时，他会及时对客户进行售价调整，让客户充分享受到优惠，买得舒心。客户觉得安心和舒心了，市场自然就打开了。

　　廖政述说，做直销，大客户不需跑得太勤，因为他们已经认同洋丰产品，对洋丰比较忠诚了，所以保持联络就好。而刚刚发展的新客户，可能销量还不多，但是因为彼此了解还不深入，他们又有较大的销量提升空间，所以我会把精力着重放在这些新客户上。通过日积月累地与客户深入交流、沟通，凭借着真诚，廖政述赢得了客户和公司领导的一致好评。

　　“廖政述非常勤奋和优秀，在广西直销分公司、甚至在全公司新业务员中都不多见，虽然他的销量还不拔尖，但是就像我们种植作物一样，精心播种、施肥后，等到发芽开花结果还需要一个过程。我相信过个两三年，他一定会表现得更加优秀！”西南大区经理赵欣荣如此评价廖政述，并对他寄予厚望。