——记豫南销售分公司业务员罗敏琳

肥料销售是个很辛苦的行业，一般从事这项工作的都是男同志，我们公司也不例外，七百多名销售员里女同志不足二十人。因此，在今年新年动员大会的表彰环节，当我再次看到销售系统的女同志罗敏琳因当选劳模上台领奖时，让我在惊讶之余对她多有钦佩。散会后，我立即调出她近年来的销售报表来看，居然年年超额完成任务，确实是奇女子一个。她是如何在这群男人堆里脱颖而出的？我决定去拜访一下她。

  “我认为客户强大了，公司的市场份额就会更大，人只要没有私心，一心装着公司和客户，就能将销售工作做好。”我见到罗敏琳时，她正因组织客户培训，不慎摔伤胳膊在住院，虽然说这话时，她还很虚弱地躺在病床上不能动弹，但是我却觉得她就像一朵芬芳四射的玫瑰，那溢出来的正能量填满了整个病房。看到罗敏琳身体不佳，本不想多加打扰，但是正巧她的客户河南省驻马店市遂平县康利农资公司的总经理郑康也在探望她，当郑总得知我前去的目的之后，却忍不住打开了话匣子。

  罗敏琳是个不可多得的销售人才，她头脑非常清晰，对你们公司发货政策领悟得非常透彻，对市场行情分析得非常精准，对我们产品结构调整得非常到位，帮我制定的销售政策非常结合实际，而且为人非常勤奋踏实、非常能吃苦耐劳……郑总对罗敏琳的赞美是毫不吝啬，连用了多个“非常”来形容她。

  在与郑总的交谈中，我才知道眼前这个年销量8000多吨的大客户，2011年销量只有2000吨，当他正要放弃时，是罗敏琳来到了他的市场，经过多次沟通交流之后，罗敏琳身上散发出的那股不服输的劲头，终于激发了他想在肥料行业重新发力的信心。

  说起罗敏琳的点点滴滴，郑总说他是打心眼里佩服这位女同志，因为她对工作的那种热情与执着，是很多人都学不来的。比如：罗敏琳只要在市场上，每天都会风雨无阻地赶到他的公司，与他的业务员一起开晨会，然后再一起下乡跑市场。旺季的时候，天没亮就出发，半夜才回来，这都是常事，即使是在怀孕生小孩期间，她对工作都从来没有半点懈怠。罗敏琳生小孩的时候，正值河南市场的销售旺季，她在进产房的前一刻都还在帮他安排发货，大约过了两三个小时，她从产房一出来，又开始帮他安排发货。她的这种敬业精神，让身为男人的郑总都自叹不如。

  郑总的市场，以大田作物玉米和小麦为主，因此一些新型肥料在此市场很难推广开来，但是今年的新型肥料销售的业绩却非常突出。谈起这个事情，郑总说自己都有点不好意思了，不是罗敏琳他恐怕要错失这么好的新型肥料和销售势头了。比如，国产康朴肥料刚上市时，他一看调配到自己市场的配方总养分只有37%，而且宣传上说每亩只需要80斤，他一点都不相信，因为以前他推广别的品牌肥料时，总养分在40%以上的，每亩都需要100-120斤，加上他以前在推广新型肥料时走过一些弯路，所以当罗敏琳几次上门建议在大田作物上推广时，他都不为所动，只答应罗敏琳先进10吨货试一下水。无奈之下，罗敏琳大胆地给他发了一车周转，直接将货全部铺到了零售商的门店，然后对用户进行跟踪服务，当肥料效果出来之后，罗敏琳又立即组织当地的种植户召开观摩会，在罗敏琳锲而不舍的坚持下，新型肥料在大田作物上的应用就像是开挂了一样，销量是蹭蹭地往上涨。

  时间一晃两个小时就过去了，为了不打扰罗敏琳休息，我和郑总不得不与她告辞。在路上，郑总说罗敏琳的学习能力也非常强，以前她只是对肥料知识掌握的非常全面，现在对农药、种子、当地各类作物的植保知识和田间管理都非常在行，在当地非常有知名度，还被驻马店农业广播电视大学邀请去讲过很多课。

  听到这里，我不由对罗敏琳这位女同志更加肃然起敬。