真抓实干 比学赶超
浏览量:378  2023.05.17  关键词:
  

好消息!新洋丰西南大区重点打造的大单品紫色系“高富专”和“洋丰美溶”系列产品,上市短短20天,四川成都改革大组已经累计发货1000余吨。




虽然5月以来,原材料价格出现不同程度波动,导致农资市场行情极不稳定,业内观望情绪浓厚,但两大单品销量却一路长虹,为西南大区进一步落实大单品打造计划奠定了坚实基础。


5月10日,成都改革大组为了鼓舞团队士气,乘胜追击,促进5月增量,在四川眉山以“真抓实干、比学赶超”为主题召开了工作复盘暨大单品推广策略研讨会。新洋丰西南大区经理韦万成、首席农艺师刘敏以及成都改革大组全体成员参加会议。


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会上,首先由成都改革组全员重点围绕两大单品分别对各自区域市场现状、销售情况、营销活动等工作进行汇报。


在听了组员工作汇报之后,组长伍有新对大组2023年销售目标、客户招商、新品推广、市场动销等情况进行了多角度剖析,对部分疲软市场存在客户乏力、新品推广、客户招商等工作滞后的问题更是进行了深度剖析和出谋划策。


他认为大组动销活动是全体组员共同的责任,必须所有组员都要拿出“人人都是参与者、人人都是贡献者、人人都要比着干”的精神来全力以赴完成每一场动销活动。 


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业绩源于精耕细作,成功源于经验积累。本次会议最大的亮点莫过于现场练兵。为了更好推广新品,提升全员营销能力,成都改革大组在会上进行了现场练兵。


首先,农化技术员杨帅针对两大单品讲授了产品推广优势,进一步强化了大家对“高富专”和“洋丰美溶”两大单品功效与性能的了解。


随后,全体营销人员模拟“新品招商”进行技能比武。比武中,组员们结合市场现状,针对成都市场种植结构和痛点问题,以及产品推广话术和客户开发经验进行了大方分享。


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西南区域经济作物面积大、种类杂,只有统一新品推广步调,才能更好的协同产销一体,为客户做好更优质的服务,从而得到农户的认可。


目前,新洋丰在西南上市的“高富专”和“洋丰美溶”配方是专门针对该市场开发,不仅体现了新洋丰的研发实力,也体现了新洋丰对西南市场的重视。这两大单品均对标国际一流尖端产品,品质优良,性价比极高。


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韦万成针对成都改革大组现状,为全体与会人员提出四点要求:


一是以当前“高富专”和“洋丰美溶”上市为契机,提高主观能动性、全力以赴、争创佳绩,打出洋丰铁军气势。


二是针对市场梳理产品,将其优势罗列出来烂熟于心,做到人人懂产品,人人能讲课。


三是加强队伍作风建设,严格奖罚营造比学赶超的团队氛围,销售和农化两支队伍要树立标杆,复制推广,特别是薄弱市场和落后人员,必须制定规划,及时督查。


四是坚定不移打造大单品,坚定不移扩充营销渠道,坚定不移进行市场管控,坚定不移做好动销工作。


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刘敏针对加强队伍作风建设提了四点要求:


一是锚定目标,坚定信心,用极致思维干工作。


二是农化技术员与销售员之间要做好融合,相互理解,相互帮助,及时补位,共同成长,做到令行禁止。


三是做好客户、农户、销售人员与农化技术员的典型案例挖掘与复制,打造标杆,形成裂变。


四是聚焦大单品,走好推广新品三部曲:“做给农民看,讲给农民听,领着农民买”,做好阶段性的目标落地。


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通过会议复盘和现场练兵,全体组员思想统一,方向明确,信心倍增,纷纷誓言,一定全力以赴,乘胜追击,坚决超额完成全年目标任务!